Black Friday 2026 w Google Ads: plan do Cyber Monday

W 2026 roku Black Friday wypada w piątek 27 listopada, a Cyber Monday w poniedziałek 30 listopada. Brzmi to jak dużo czasu. Dla Google Ads tak nie jest: to, co przebudujesz w listopadzie, w szczycie będzie jeszcze w okresie uczenia się, a to, co prześlesz dopiero w Black Week, może jeszcze czekać na weryfikację. Dlatego planuję od piątku wstecz.

W tym artykule znajdziesz plan, według którego przygotowuję sklepy internetowe i mniejszych sprzedawców na weekend Black Friday: terminy, kontrolę trackingu, korekty sezonowe, budżet i stawki, promocje w reklamach i w Merchant Center, Performance Max i Shopping w szczycie oraz dni po Cyber Monday. Informacje o funkcjach Google opierają się na pomocy Google Ads i pomocy Merchant Center, źródła są na końcu. Tam, gdzie oceniam coś na podstawie własnej praktyki, mówię o tym wprost.

Terminy 2026 w skrócie

Wiersz z 13 listopada to moja reguła robocza, nie wymóg Google. To, że wiele sklepów zaczyna już w poniedziałek przed Black Friday, to obserwacja z mojej praktyki.

Plan wstecz od 27 listopada

Do połowy października: fundament

Wszystko, co uruchamia okres uczenia się, powinno być zrobione teraz: nowe kampanie, zmiana strategii ustalania stawek, większe przebudowy w Performance Max albo nowy cel konwersji. Według Google dostosowanie strategii ustalania stawek do nowego celu może wymagać nawet około 50 konwersji albo 3 cykli konwersji. Według Google ta faza zaczyna się, gdy tworzysz lub ponownie włączasz strategię, zmieniasz jej ustawienia albo dodajesz lub usuwasz kampanie, grupy reklam czy słowa kluczowe. W sklepie z kilkoma zamówieniami tygodniowo może to potrwać kilka tygodni.

Równolegle porządkujesz plik danych produktów: otwierasz Diagnostykę w Merchant Center, sprawdzasz odrzucone produkty, dostępność i ceny. I sprawdzasz tracking, o czym za chwilę.

Od 15 października: komponenty z promocją

Według pomocy Google Ads komponenty z promocją z okazjami Czarny Piątek i Cyberponiedziałek mogą wyświetlać się od 15 października do 15 grudnia. Uzupełniają reklamy tekstowe w sieci wyszukiwania oraz reklamy Shorts i reklamy wideo In-Stream. Tworzysz je w sekcji Kampanie, Komponenty, przez przycisk plusa i opcję promocji. Możesz dodać je na poziomie konta, kampanii lub grupy reklam, a według Google obowiązuje poziom najbardziej szczegółowy: komponent grupy reklam ma pierwszeństwo przed komponentem kampanii, a ten przed komponentem konta.

Jest jedna zasada, o której wielu zapomina: według Google komponenty z promocją na specjalne okazje muszą zostać utworzone lub zmienione w ciągu sześciu miesięcy przed datą rozpoczęcia, inaczej nie będą wyświetlane. Komponentu z zeszłorocznego Black Friday nie włączasz więc po prostu ponownie, tylko tworzysz go od nowa albo edytujesz. Opcjonalnie możesz dodać kod promocyjny lub minimalną wartość zamówienia.

Początek listopada: reklamy, strony docelowe i promocje

Według Google większość reklam jest weryfikowana w ciągu jednego dnia roboczego, a jeśli reklama ma być sprawdzona do określonej daty, trzeba ją przesłać kilka dni wcześniej. Mój bufor to 13 listopada: to, co ma działać w Black Friday, jest do tego dnia przesłane. Jeśli coś zostanie odrzucone, zostaje pełny tydzień roboczy na poprawki.

To samo dotyczy strony docelowej akcji. Powinna działać, zanim prześlesz reklamy, a nie startować w piątek rano. Do tego okna należą też promocje w Merchant Center, szczegóły poniżej.

16 do 20 listopada: zamrożenie i dopracowanie

W tym tygodniu nie zmieniam już struktury. Zamiast tego ustalam, jaki budżet dzienny jest dostępny na dni akcji, w razie potrzeby tworzę korektę sezonową (według Google można ją ustawić z wyprzedzeniem) i dodaję w pliku danych obniżoną cenę z okresem obowiązywania. Na koniec krótka kontrola z magazynem: których bestsellerów jest wystarczająco dużo, a których nie?

Black Week: 23 do 30 listopada

Teraz chodzi o obserwację, nie o przebudowę. Codziennie sprawdzam stan „Ograniczony budżetem”, Diagnostykę w Merchant Center, wyprzedane produkty i wyszukiwane hasła. Celów stawek nie zmieniam w tych dniach z dnia na dzień. Wyjątkiem jest prawdziwy błąd, na przykład niedziałający tag konwersji.

Od 1 grudnia: powrót do normalnego trybu

Co zrobić po Cyber Monday, opisuję niżej w osobnej sekcji.

Kontrola trackingu przed szczytem

Jeśli w Black Friday zawiedzie pomiar, Inteligentne określanie stawek steruje najbardziej dochodowym dniem roku na błędnych danych. Dlatego najpóźniej na początku listopada sprawdzam te punkty:

1. Stan działań powodujących konwersję. Konwersja zakupu musi być aktywnie rejestrowana, a nie pokazywać „Tag nieaktywny” albo „Nie zweryfikowano”.
2. Zakup testowy z Tag Assistant. Złóż raz pełne zamówienie i sprawdź, czy tag uruchamia się na stronie potwierdzenia i jaka wartość jest przekazywana.
3. Właściwa wartość konwersji. Przekazywana powinna być kwota faktycznie zapłacona po rabacie, a nie cena katalogowa. Z mojej praktyki: kody rabatowe, które działają dopiero w koszyku, często nie trafiają do przekazywanej wartości, a wtedy ROAS w Black Week wygląda lepiej, niż jest naprawdę.
4. Identyfikator transakcji. Według Google konwersje z tym samym identyfikatorem transakcji dla tego samego działania powodującego konwersję nie są liczone podwójnie. To chroni przed podwójnym liczeniem, gdy kupujący odświeżają stronę potwierdzenia.
5. Baner zgód. Jeśli na czas akcji dodajesz pop-upy, banery albo inny motyw sklepu, sprawdź potem, czy baner zgód nadal działa poprawnie, a sygnały zgody wciąż docierają.

Jak poprawnie ustawić podstawy, opisuję we wpisie o konfiguracji śledzenia konwersji w Google Ads.

Jak dobrze używać korekt sezonowych

Korekty sezonowe informują Inteligentne określanie stawek z wyprzedzeniem, że w danym okresie zmieni się współczynnik konwersji. Według Google są dostępne między innymi dla kampanii w sieci wyszukiwania, produktowych i displayowych z docelowym CPA lub docelowym ROAS oraz dla Performance Max. Według pomocy znajdziesz je przez ikonę Narzędzia, potem Budżety i ustalanie stawek, Korekty i opcję Sezonowe u góry. Tam ustawiasz nazwę, datę rozpoczęcia i zakończenia, oczekiwaną zmianę współczynnika konwersji oraz zakres, czyli typy kampanii albo pojedyncze kampanie.

Dla Black Friday najważniejsze są dwie informacje od Google:

• Według Google korekty sezonowe świetnie sprawdzają się przy krótkich okresach od 1 do 7 dni, a przy okresach dłuższych niż 14 dni mogą działać gorzej.
• Według Google Inteligentne określanie stawek automatycznie uwzględnia wydarzenia sezonowe. Korekt sezonowych należy więc używać tylko wtedy, gdy spodziewasz się znacznych zmian współczynnika konwersji.

Od Black Friday do Cyber Monday są cztery dni, więc to dobrze pasuje. Cały Black Week od 23 do 30 listopada to osiem dni, czyli już więcej niż zakres, który Google uznaje za idealny. Po dacie zakończenia korekta wygasa automatycznie.

To, jak ustalam wartość, to moja praktyka, nie reguła Google: porównuję współczynnik konwersji z dni akcji w poprzednim roku z dwoma, trzema tygodniami wcześniej. Przykład z założonymi liczbami: jeśli w zeszłym roku od piątku do poniedziałku współczynnik konwersji wynosił 4% zamiast zwykłych 2%, byłby to wzrost o 100%. Pełnej wartości i tak rzadko wpisuję, bo według Google Inteligentne określanie stawek samo uwzględnia zwykły Black Friday. Korekta opłaca się przede wszystkim wtedy, gdy Twoja akcja jest wyraźnie mocniejsza niż zwykle, na przykład nietypowo wysoki rabat na kilka dni.

Według Google korekta może też działać w dół. Niektóre konta widzą spadek w dniach przed Black Friday, bo kupujący czekają na akcję. Ujemną korektę ustawiam tylko wtedy, gdy ten wzorzec jest wyraźnie widoczny w danych z poprzedniego roku. Więcej o planowaniu sezonowym przez cały rok znajdziesz we wpisie o kampaniach sezonowych w Google Ads.

Promotion mode: nowa beta na okresy promocji

Nowością w tym roku jest tak zwany promotion mode. W pomocy Google Ads dotyczącej tworzenia kampanii Performance Max pojawia się jako opcjonalny krok przy budżecie: na okres promocji z datą rozpoczęcia i zakończenia ma maksymalizować zasięg reklam. Google sam zaznacza tam, że może ucierpieć ROAS, bo kampania szybko zwiększa wydatki.

Według doniesień Search Engine Journal i PPC Land, który powołuje się na Ginny Marvin, łączniczkę Google ds. reklam (Ads Liaison), promotion mode jest od czerwca 2026 betą dla kampanii w sieci wyszukiwania i Performance Max. Według tych źródeł jest przeznaczony na okresy od 3 do 14 dni, tymczasowo dopuszcza tolerancję względem celu ROAS, pozwala na dodatkowy budżet dzienny, a potem automatycznie wraca do poprzednich ustawień. Według Ginny Marvin można go łączyć z korektami sezonowymi, bo oba działają na różne dźwignie. Czy Twoje konto ma dostęp do bety, zobaczysz tylko w samym koncie, a nazwa w polskim interfejsie może się różnić.

Moja ocena: w tym pierwszym roku nie włączałbym go od razu we wszystkich kampaniach, tylko w jednej kampanii z wystarczającą liczbą konwersji i jasnym limitem budżetu. Google sam ostrzega przed słabszym ROAS i warto to wcześniej uwzględnić.

Budżet i stawki w Black Week

Budżet dzienny. Według Google kampania może w pojedynczym dniu wydać nawet dwukrotność średniego budżetu dziennego, ale w skali miesiąca nie więcej niż 30,4-krotność. W mocne dni Google sam korzysta więc z tego zapasu. Jeśli kampania mimo to ma stan „Ograniczony budżetem”, podnoszę budżet poprzedniego wieczoru albo wcześnie rano, a nie po południu, gdy duża część popytu już minęła.

Łączne budżety kampanii. Dla osobnej kampanii promocyjnej możesz zamiast budżetu dziennego ustawić łączny budżet na okres od 3 do 90 dni, według Google dla kampanii w sieci wyszukiwania, Performance Max i produktowych. Google rozkłada wydatki na cały okres bez dziennego limitu, ale nigdy nie pobiera więcej niż łączny budżet. Ograniczenia: działa to tylko przy nowych kampaniach, a typu budżetu nie da się później zmienić. Z mojej praktyki użyłbym takiej kampanii tylko jako uzupełnienia, bo startuje bez własnej historii. Główna sprzedaż zostaje w sprawdzonych kampaniach.

Zmiana z 17 sierpnia 2026. To pierwszy Black Friday po zmianie Google w strategiach opartych na celach: według Google kampanie z docelowym CPA lub docelowym ROAS ograniczone budżetem są ściślej dopasowywane do ustawionego celu, zamiast go wyraźnie przekraczać. W szczycie oznacza to dla mnie: jeśli kampania w Black Week dochodzi do limitu budżetu, najpierw sprawdzam budżet, a dopiero potem cel. Szczegóły opisuję we wpisie o zmianie strategii ustalania stawek z sierpnia 2026.

Cele stawek. Kto obniża docelowy ROAS na dni akcji, zmienia ustawienia strategii ustalania stawek, a według Google może to uruchomić nowy okres uczenia się. Dlatego w Black Week zmieniam cele najwyżej raz, z ustaloną datą powrotu. Korekty sezonowe mają tę zaletę, że kończą się same.

Jak pokazać ofertę: reklamy, plik danych i Merchant Center

Komponenty z promocją dla reklam w wyszukiwarce opisałem wyżej w planie. W zależności od typu kampanii są jeszcze inne drogi.

Promocje wyświetlane automatycznie

Według Google istnieją też promocje wyświetlane automatycznie na poziomie konta: Google odczytuje oferty z Twojej witryny i pokazuje je jako komponent. Jak włączyć tę funkcję, opisuje pomoc Google, która podaje też, że jest ona dostępna tylko dla kampanii w sieci wyszukiwania i Performance Max z komponentami lokalizacji, w których nie działają ręcznie utworzone promocje. Dla czystego sklepu internetowego bez sklepu stacjonarnego zwykle więc nie ma znaczenia. Na Black Friday i tak wolę ręczne komponenty z promocją, bo wtedy dokładnie kontroluję, jaki rabat pojawia się w jakim okresie.

Promocje w Merchant Center

Dla reklam produktowych i reklam produktów w Performance Max akcja przechodzi przez Merchant Center. Według pomocy Merchant Center promocje są wyświetlane w Niemczech, a także między innymi we Francji, Włoszech, Hiszpanii, Holandii, Wielkiej Brytanii i USA. Polski, Austrii i Szwajcarii nie ma na liście (stan na październik 2026). Jeśli więc sprzedajesz z Polski do Niemiec, promocja może się wyświetlać na rynku niemieckim, ale nie na polskim. Według Google promocja może trwać najwyżej sześć miesięcy (183 dni).

O weryfikacji Google pisze: promocje należy przesyłać jak najwcześniej. Weryfikacja odbywa się w dni robocze w godzinach pracy i zwykle kończy się w ciągu 12 godzin od czasu rozpoczęcia promocji, ale może potrwać do 24 godzin. Mój wniosek: promocja przesłana dopiero w weekend przed Cyber Monday to niepotrzebne ryzyko, bo Black Friday to piątek, a Cyber Monday to poniedziałek.

Obniżona cena w pliku danych

Cenę promocyjną przekazujesz w pliku danych przez atrybut sale_price. Według Google nadal musisz przesyłać zwykłą cenę w atrybucie price. Atrybutem sale_price_effective_date określasz, kiedy obowiązuje obniżona cena. Bez tej daty cena promocyjna według Google obowiązuje od razu. Zawsze ustawiam ten okres, żeby cena po Cyber Monday automatycznie wróciła. Pilnuję też, żeby plik danych i strona produktu pokazywały tę samą cenę, nawet jeśli rabat w sklepie działa przez wtyczkę albo baner. Z mojej praktyki właśnie tam powstaje w listopadzie najwięcej problemów z plikiem danych. Czego jeszcze potrzebuje czysty plik danych, znajdziesz w słowniku pod hasłem Google Merchant Center.

Ceny przy sprzedaży do Niemiec

Jeśli sprzedajesz konsumentom w Niemczech, przy obniżkach cen obowiązuje § 11 ust. 1 niemieckiego rozporządzenia o podawaniu cen (Preisangabenverordnung). W tłumaczeniu: kto ma obowiązek podawać cenę całkowitą, przy każdym ogłoszeniu obniżki ceny towaru wobec konsumentów musi podać najniższą cenę całkowitą, którą stosował wobec konsumentów w ciągu ostatnich 30 dni przed zastosowaniem obniżki. Dotyczy to także informacji o rabatach w reklamach. W innych krajach obowiązują własne przepisy. Nie jestem prawnikiem: jak poprawnie wdrożyć to w sklepie i w tekstach reklam, ustal z doradcą prawnym.

Performance Max i Shopping w szczycie

W Performance Max i Shopping plik danych decyduje bardziej niż jakakolwiek reklama. W Black Week codziennie sprawdzam trzy rzeczy: czy bestsellery są wyprzedane, a w pliku danych nadal figurują jako dostępne? Czy ceny w pliku danych i w sklepie się zgadzają? I czy Diagnostyka w Merchant Center zgłasza nowe odrzucenia?

Z mojej praktyki: gdy bestseller wyprzeda się w środku akcji, Performance Max rozdziela budżet na pozostałe produkty, a te nie zawsze mają tę samą marżę. Dlatego raporty produktów należą do codziennej rutyny.

Grafiki i teksty na Black Friday do Performance Max dodaję wcześnie do istniejących grup plików, zamiast budować nowe grupy plików w listopadzie. Jak działa Performance Max, wyjaśniam w przewodniku po Performance Max, a podstawy reklam produktowych w przewodniku po Google Shopping.

Po Cyber Monday: co zrobić 1 grudnia

• Korekty sezonowe wygasają automatycznie w dniu zakończenia. Mimo to sprawdź, czy data zakończenia to naprawdę 30 listopada.
• Budżety i cele cofasz sam, jeśli podniosłeś je lub poluzowałeś ręcznie.
• Teksty reklam z „Black Friday” albo „Cyber Monday” wstrzymujesz lub zastępujesz. Komponenty z promocją z datą zakończenia wygasają same.
• Plik danych wraca do normalnych cen, jeśli ustawiłeś sale_price_effective_date. W przeciwnym razie zmieniasz cenę ręcznie.
• Ocenę wyników robię dopiero po upływie opóźnienia konwersji. W sklepach z dużą liczbą zwrotów patrzę też na liczby po zwrotach.
• Wykluczenia danych są według Google przeznaczone tylko na problemy z trackingiem, witryną lub importem danych, a nie do regularnego czy długotrwałego używania. Wyjątkowo mocny Black Friday nie jest powodem do wykluczenia danych.

Zaraz potem zaczyna się sezon świąteczny. Z mojej praktyki warto wcześnie komunikować w reklamach i na stronach docelowych ostatni dzień zamówień z dostawą przed świętami.

Typowe błędy z mojej praktyki

Przebudowa w listopadzie. Nowa struktura kampanii, nowa strategia ustalania stawek, nowy cel konwersji, wszystko dwa tygodnie przed szczytem. Okres uczenia się wypada wtedy dokładnie w Black Week.

Obniżony cel i zapomniany. Docelowy ROAS zostaje poluzowany na Black Friday i w styczniu nadal stoi na wartości z akcji.

Korekta na cały miesiąc. Korekta sezonowa na cały listopad wykracza daleko poza 1 do 7 dni, do których Google ją poleca.

Promocje przesłane za późno. Promocja w Merchant Center na Cyber Monday zostaje utworzona w sobotę, a weryfikacja odbywa się w dni robocze.

Rabat w sklepie, stara cena w pliku danych. Sklep i plik danych pokazują różne ceny, a produkty w środku akcji przestają się wyświetlać.

Teksty z Black Friday w grudniu. Reklamy bez daty zakończenia jeszcze przez kilka dni reklamują akcję, której już nie ma.

Moja krótka lista kontrolna

• Do połowy października: struktura, strategia ustalania stawek i cele konwersji gotowe, plik danych uporządkowany
• Od 15 października: komponenty z promocją z okazjami Czarny Piątek i Cyberponiedziałek utworzone
• Do 13 listopada: reklamy, strony docelowe i promocje w Merchant Center przesłane
• 16 do 20 listopada: plan budżetu, korekta sezonowa, sale_price z okresem obowiązywania
• 23 do 30 listopada: codziennie stan budżetu, Diagnostyka w Merchant Center i magazyn
• Od 1 grudnia: budżety, cele i teksty cofnięte, ocena po upływie opóźnienia konwersji

Jeśli chcesz drugiej opinii

Jeśli przed Black Friday chcesz wiedzieć, czy tracking, plik danych i strategia ustalania stawek wytrzymają szczyt, w ramach audytu Google Ads (od 500 €) przechodzę dokładnie przez te punkty na Twoim koncie. W bieżącej obsłudze Google Ads (od 1 000 € miesięcznie) planowanie sezonowe jest stałą częścią pracy.

Źródła

• Pomoc Google Ads, korekty sezonowe: support.google.com/google-ads/answer/10369906
• Pomoc Google Ads, tworzenie korekty sezonowej: support.google.com/google-ads/answer/9352512
• Pomoc Google Ads, komponenty z promocją: support.google.com/google-ads/answer/7367521
• Pomoc Google Ads, promocje wyświetlane automatycznie: support.google.com/google-ads/answer/18057626
• Pomoc Google Ads, tworzenie kampanii Performance Max (promotion mode): support.google.com/google-ads/answer/15864533
• Search Engine Journal, Google Ads bidding and budgeting updates: searchenginejournal.com/google-ads-three-bidding-budgeting-updates/579292/
• PPC Land, Promotion mode is here: Google's Ginny Marvin explains what actually changed: ppc.land/promotion-mode-is-here-googles-ginny-marvin-explains-what-actually-changed/
• Pomoc Google Ads, łączne budżety kampanii: support.google.com/google-ads/answer/10486938
• Pomoc Google Ads, średni budżet dzienny: support.google.com/google-ads/answer/6385083
• Pomoc Google Ads, czas trwania okresu uczenia się kampanii i czynniki, które na niego wpływają: support.google.com/google-ads/answer/13020501
• Pomoc Google Ads, zmiany w strategiach ustalania stawek opartych na celach: support.google.com/google-ads/answer/17061251
• Pomoc Google Ads, proces weryfikacji reklam: support.google.com/google-ads/answer/1722120
• Pomoc Google Ads, identyfikator transakcji a duplikaty konwersji: support.google.com/google-ads/answer/6386790
• Pomoc Google Ads, wykluczenia danych: support.google.com/google-ads/answer/10370710
• Pomoc Merchant Center, pierwsze kroki z promocjami: support.google.com/merchants/answer/13422697
• Pomoc Merchant Center, specyfikacja danych promocji: support.google.com/merchants/answer/2906014
• Pomoc Merchant Center, weryfikacja promocji: support.google.com/merchants/answer/4588464
• Pomoc Merchant Center, atrybut sale_price: support.google.com/merchants/answer/6324471
• Pomoc Merchant Center, atrybut sale_price_effective_date: support.google.com/merchants/answer/6324460
• Niemieckie rozporządzenie o podawaniu cen (PAngV), § 11: gesetze-im-internet.de/pangv_2022/__11.html

Stan na: październik 2026