Google Ads dlaKorepetycje

Zapytania zwykle w jednej linii zdradzają przedmiot, miejsce i pilność. „korepetycje matematyka [miasto]”, „korepetycje w pobliżu szkoła podstawowa”, „przygotowanie do egzaminu [przedmiot] kurs” czy „korepetycje angielski online indywidualnie” to wyszukiwania, z których biorą się zapisy. Na listę wykluczających trafia wszystko z perspektywy dostawcy: „praca korepetytor”, „jak zostać korepetytorem”, „stawka za korepetycje” i „korepetycje a podatek” generują zaskakująco dużo ruchu, bo studenci szukają tego bez przerwy. Równie mało pomagają czyste wyszukiwania zadań w rodzaju „ułamki wyjaśnienie”, bo stoją za nimi uczniowie chcący uczyć się za darmo, a nie płacący rodzice. Z mojej praktyki czyste oddzielenie zapytań klientów od zapytań kandydatów jest w takim koncie największą pojedynczą dźwignią.

Konwersją jest zapis na lekcję próbną albo telefon, a nie pobranie karty pracy. Ponieważ rodzice często dzwonią, zanim zapiszą dziecko, śledzenie połączeń wchodzi od pierwszego dnia, a dostępność trzeba zapewnić po południu i wczesnym wieczorem, bo wtedy toczą się wyszukiwania. Prawdziwa wartość nie leży w lekcji próbnej, lecz w długości współpracy: uczeń przychodzący dwa razy w tygodniu przez rok szkolny jest wart wielokrotność pojedynczej godziny. Warto więc rozróżniać zapisy według przedmiotu i klasy oraz zwracać do konta informację o długości współpracy, zamiast wyceniać każde zapytanie tak samo.

Największym błędem jest konto ślepe na różnice regionalne. Ferie, terminy świadectw i sesje egzaminacyjne różnią się w Niemczech istotnie, a reklamowanie w Bawarii tego, co akurat jest aktualne w Nadrenii Północnej-Westfalii, oznacza mijanie się z popytem. Drugi błąd to brak podziału na przedmioty: matematyka niesie w niemal każdej placówce większość popytu, inne przedmioty są wyszukiwane znacznie rzadziej, a wspólny budżet przesuwa się niezauważenie. Trzeci błąd to strona opisująca wyłącznie koncepcję: rodzice chcą wiedzieć, kiedy są wolne terminy, jakie kwalifikacje mają nauczyciele, ile kosztuje godzina i czy jest lekcja próbna.

Sezonowość należy do najostrzejszych, jakie znam. Po wakacjach popyt skacze wraz z początkiem roku szkolnego, świadectwo półroczne uruchamia drugą dużą falę, a przed egzaminami końcowymi wiosną przychodzi trzecia. Pomiędzy nimi są głębokie dołki, zwłaszcza w same ferie, gdy budżet lepiej przekierować na kursy wakacyjne i tygodnie intensywne niż na bieżące reklamy. Rodziny uprawnione do dofinansowanego wsparcia edukacyjnego tworzą dodatkowy strumień popytu, który zadaje inne pytania i zasługuje na własną stronę wyjaśniającą. Uczciwie o konkurencji: ogólnokrajowe sieci i platformy online licytują stale główne hasła, więc lokalny dostawca lepiej wyjdzie na odniesieniu lokalnym, zajęciach stacjonarnych i widocznych nauczycielach niż na próbie kupowania tych samych ogólnych wyszukiwań.