Google Ads dlaPrawnicy i Kancelarie

Największą pułapką budżetową są ogólne słowa kluczowe: „adwokat [miasto]" rozprasza się na wszystkie dziedziny prawa i wszelkie możliwe sprawy. W praktyce działa struktura według dziedzin prawa, każda z własną kampanią i własną stroną docelową. Zapytania z sygnałem pilności („dostałem wypowiedzenie co robić", „odwołanie od mandatu jak złożyć") są często cenniejsze niż czyste hasła gatunkowe, bo stoi za nimi konkretne zlecenie.

Według niemieckich zasad wykonywania zawodu adwokata rzeczowa reklama jest dozwolona, obietnice sukcesu nie. Jasno nazwana wstępna ocena sprawy albo pierwsza konsultacja obniża próg u osób szukających pomocy, a jednocześnie daje Ci konwersję, którą da się czysto zmierzyć.

Częste pułapki: brak śledzenia połączeń, choć wiele zapytań o zlecenie przychodzi telefonicznie; formularze kontaktowe, które pytają o zbyt wiele i dławią zapytania; oraz budżety rozdzielane równomiernie na wszystkie dziedziny prawa, zamiast płynąć tam, gdzie wartość zlecenia i wolne moce kancelarii faktycznie się spotykają.

Także kancelarie powinny zabezpieczyć własną nazwę: katalogi prawników i platformy pośredniczące licytują częściowo na nazwy kancelarii i nazwiska adwokatów, a tania kampania brandowa zatrzymuje te zapytania u siebie. I jeszcze jeden punkt, który decyduje o sukcesie albo porażce: jakość zapytań. Nie każdy kontakt staje się zleceniem. Kto regularnie przekazuje z powrotem informację, które zapytania rzeczywiście zamieniły się w zlecenia, może pod tym kątem optymalizować hasła i reklamy, zamiast patrzeć tylko na samą liczbę zapytań. Dopiero to sprzężenie zwrotne robi z konta Google Ads prawdziwe narzędzie akwizycji.