Koszt pozyskania (CPA)

Co to jest CPA (koszt pozyskania)?

CPA (Cost per Acquisition) pokazuje, ile kosztuje Cię jedna konwersja. Wzór: CPA = Całkowity koszt ÷ Liczba konwersji. Przykład: 1000 zł kosztów reklamy ÷ 50 zapytań = 20 zł CPA.

Dlaczego CPA jest ważny?

CPA łączy koszty reklamy bezpośrednio z wynikami biznesowymi i odpowiada na pytanie: "Ile kosztuje mnie nowy klient?" Nie ma uniwersalnie dobrego CPA: sensowna granica wynika z wartości klienta w czasie, nie ze średnich branżowych.

Docelowy CPA (target CPA): strategia ustalania stawek

Docelowy CPA to automatyczna strategia Smart Bidding, w której podajesz Google kwotę, jaką chcesz średnio płacić za konwersję. Google ustala wtedy stawki w każdej aukcji tak, aby trafić w tę średnią: część konwersji wyjdzie drożej, część taniej. Warunki, żeby to działało: sprawne śledzenie konwersji, regularny dopływ konwersji i cierpliwość w fazie uczenia. Docelowy CPA ustawisz przy tworzeniu kampanii albo później w ustawieniach kampanii, w sekcji "Ustalanie stawek".

Jak obniżyć CPA

• Popraw współczynnik konwersji: Lepsza strona docelowa to więcej konwersji przy tych samych kosztach
• Zwiększ Wynik jakości: Niższy koszt kliknięcia obniża też CPA
• Dodaj wykluczające słowa kluczowe: Nieistotne kliknięcia zjadają budżet bez konwersji
• Ustaw realistyczny docelowy CPA: Zbyt niska wartość dławi wyświetlenia i zatrzymuje naukę algorytmu

Dalsze zasoby

• Docelowy CPA vs. docelowy ROAS
• Kiedy Google Ads się opłaca
• Konfiguracja śledzenia konwersji
• Wybór strategii ustalania stawek