# Google Ads für E-Commerce: 15 Strategien für mehr Umsatz 2025 **Realität**: E-Commerce und Google Ads sind perfekt füreinander gemacht. Mit der richtigen Strategie erreichst du 300-800% ROAS. Dieser Guide zeigt wie. ## Warum Google Ads für E-Commerce essentiell ist **Statistik**: Ein großer Teil der Produktsuchen startet auf Google, nicht Amazon! **Beispiel Online-Shop "Sportartikel24"**: - Ohne Google Ads: 500 Bestellungen/Monat (organisch + Social) - Mit Google Ads: 2.300 Bestellungen/Monat - **360% mehr Umsatz** **Warum Google Ads für E-Commerce funktioniert**: - ✅ **High Intent**: User suchen aktiv nach Produkten - ✅ **Visuelle Anzeigen**: Shopping Ads zeigen Produkt + Preis - ✅ **Messbar**: Jeder Cent ist trackbar - ✅ **Skalierbar**: Von 500€ bis 50.000€/Monat Budget ## E-Commerce Google Ads Kampagnentypen ### 1. Shopping Ads (Standard Shopping) **Was**: [Shopping Ads](/de/blog/google-shopping-ads-guide) sind Produkt-Anzeigen mit Bild, Preis, Titel **Beispiel**: ``` [Produktbild: Nike Air Max] Nike Air Max 2025 Herren €89,99 Sportartikel24.de ★★★★★ (234) ``` **Setup**: - Google Merchant Center Account - Produkt-Feed (XML/CSV) - Shopping-Kampagne in Google Ads **Performance Benchmark**: - CTR: 1,5-3% - ROAS: 300-600% - CPC: €0,20-€1,50 **Best für**: Große Produktkataloge (100+ Produkte) ### 2. Performance Max (Shopping) **Was**: KI-gesteuerte [Performance Max](/de/blog/performance-max-kampagnen-guide)-Kampagne über alle Google-Placements **Unterschied zu Standard Shopping**: - Zeigt Ads auf YouTube, Gmail, Discovery, Search - KI optimiert automatisch - Benötigt Asset-Gruppe (Bilder, Videos, Texte) **Performance Benchmark**: - ROAS: 400-800% - CPO: 20-40% niedriger als Shopping - Conversion-Volumen: +30-50% **Best für**: Shops mit min. 50 Conversions/Monat (für KI-Training) ### 3. Suchanzeigen (Text Ads) **Wann nutzen**: - Marken-Keywords ("Nike Schuhe kaufen") - Produkt-Keywords mit hohem Intent - Komplementär zu Shopping **Beispiel**: ``` Nike Schuhe Sale | Bis -40% Rabatt Über 500 Modelle auf Lager. Gratis Versand ab 50€. Jetzt bestellen bei Sportartikel24.de ``` **Best für**: Brand Protection, spezifische Produkt-Queries ### 4. Remarketing (Display/RLSA) **Ziel**: User zurückholen, die Shop besucht aber nicht gekauft haben **Typen**: - **Standard Display**: Banner auf Websites - **Dynamic Remarketing**: Zeigt genau angesehene Produkte - **RLSA** (Search): [Remarketing](/de/blog/remarketing-strategien-google-ads) über Suchanzeigen **Performance**: - ROAS: 400-800% (höher als Cold Traffic!) - Conversion Rate: 3-8% (vs. 1-2% Cold) **Budget-Anteil**: 15-25% des Gesamt-Budgets ### 5. Video Ads (YouTube) **Nutzung**: - Produkt-Demos - Brand Awareness - Remarketing **Format**: 6-15 Sekunden Bumper Ads oder Skippable Ads **Best für**: High-Ticket Produkte (>€300) oder erklärungsbedürftige Produkte ## Die 15 E-Commerce Google Ads Strategien ### Strategie 1: Shopping Feed Optimierung **Problem**: Schlechter Feed = schlechte Performance **Optimierung**: **Produkt-Titel** (wichtigster Faktor!): - ❌ "Laufschuh Herren" - ✅ "Nike Air Max 2025 Herren Laufschuhe Schwarz Größe 42" **Titel-Struktur**: ``` [Marke] [Produktname] [Variante] [Farbe] [Größe] [Zusatz] Nike Air Max 2025 Herren Laufschuhe Schwarz 42 Sale ``` **Produkt-Beschreibung**: - Min. 500 Zeichen - Keywords natürlich einbauen - Benefits erwähnen **Bilder**: - Weißer/heller Hintergrund - Min. 800x800px (optimal: 1200x1200px) - Produkt füllt min. 75% des Bildes **Preis**: - Immer aktuell (automatische Syncs!) - Sale-Preis nutzen wenn verfügbar **Verfügbarkeit**: - "in stock" / "out of stock" / "preorder" - Täglich synchronisieren ### Strategie 2: Segmentierung nach Produkt-Profitabilität **Problem**: Alle Produkte gleich behandelt = Geld verbrennen **Lösung**: Separate Kampagnen nach Marge **Segmente**: **High-Margin Produkte** (>40% Marge): - Budget: 50% des Gesamt-Budgets - Gebotsstrategie: Ziel-ROAS 300% - Aggressiv bieten **Medium-Margin** (20-40%): - Budget: 30% - Ziel-ROAS: 400% - Moderat bieten **Low-Margin** (<20%): - Budget: 20% - Ziel-ROAS: 600%+ - Konservativ oder pausieren **Setup in Shopping**: ``` Kampagne: "Shopping - High Margin" → Produkt-Label in Feed: "high_margin" → Filter in Kampagne auf Label ``` ### Strategie 3: Bestseller vs. Long-Tail Split **Strategie**: **Bestseller-Kampagne**: - Top 20% Produkte (nach Umsatz) - 60% Budget - Max Visibility (Impression Share-Strategie) **Long-Tail-Kampagne**: - Restliche 80% Produkte - 40% Budget - Effizienz-Fokus (Ziel-ROAS) **Warum?** Bestseller haben höheres Volumen = mehr Conversions = bessere KI-Optimierung ### Strategie 4: Dynamisches Remarketing Setup **Was**: Zeigt Usern exakt die Produkte, die sie angeschaut haben **Beispiel**: User sieht "Nike Air Max 42" an → verlässt Shop → sieht später Banner mit diesem Schuh + "Nur noch 3 auf Lager!" **Setup**: 1. **Tracking**: ```javascript // Google Tag auf Produktseite gtag('event', 'view_item', { value: 89.99, currency: 'EUR', items: [{ id: 'SKU123', name: 'Nike Air Max 2025', category: 'Schuhe/Herren/Laufschuhe' }] }); ``` 2. **Merchant Center Feed** verlinken 3. **Display-Kampagne** mit Dynamic Ads erstellen 4. **Zielgruppen**: - Produktseite besucht (letzte 30 Tage) - In Warenkorb gelegt (letzte 7 Tage) ← Höchste Priorität! - Checkout begonnen (letzte 3 Tage) ← Aggressive Gebote **Budget**: 15-25% des Gesamt-Budgets für Remarketing ### Strategie 5: Saisonale Budget-Shifts **Problem**: Feste Budgets verpassen saisonale Peaks **Lösung**: Budget-Kalender **Beispiel E-Commerce Fashion**: ``` Januar: 100% Budget (Sale-Zeit) Februar: 60% (Schwach) März: 80% (Frühling startet) April-Mai: 100% Juni: 120% (Sommer) Juli: 140% (Sale) August: 80% September: 100% (Herbst) Oktober: 110% November: 150% (Black Friday) Dezember: 180% (Weihnachten) ``` **Setup**: Automatisierte Regeln in Google Ads für Budget-Anpassungen ### Strategie 6: AOV-Optimierung durch Upselling **Ziel**: Höherer Average Order Value **Taktiken**: **Landing Page Optimierung**: - "Kunden kauften auch"-Sektion - Bundle-Angebote ("Kaufe 2, spare 15%") - Gratis-Versand-Schwelle ("Noch 15€ bis gratis Versand") **Ad-Extensions nutzen**: - Promotion Extension: "Gratis Versand ab 50€" - Sitelinks: "Bundle-Angebote" → Seite mit Sets **Kampagnen-Struktur**: - Separate Kampagne für High-AOV-Keywords - Beispiel: "Nike Laufschuhe Set" vs. "Nike Schuhe" ### Strategie 7: Mobile-First Optimierung **Realität**: 60-70% E-Commerce Traffic ist mobil **Mobile Shopping Ads Optimierung**: **Bilder**: - Produkt groß und zentral - Text auf Bild lesbar (mobile Screens!) **Titel**: - Wichtigste Info vorne ("Sale" / Preis / Marke) - Mobile zeigt weniger Zeichen **Landing Page**: - Große Buttons (min. 48px) - Click-to-Call Option - Schnelle Ladezeit (<2 Sek) - One-Click-Checkout (PayPal, Apple Pay) **Gebots-Anpassungen**: ``` Mobile: +20% (wenn Conversion Rate ähnlich wie Desktop) Tablet: +10% Desktop: Baseline ``` ### Strategie 8: Produkt-Bewertungen nutzen **Statistik**: Produkte mit Bewertungen haben 15-30% höhere CTR **Setup**: 1. **Produkt-Bewertungen sammeln**: - Review-Tool (Trustpilot, Google Customer Reviews) - Automatische Review-Anfrage nach Kauf 2. **Bewertungen in Feed integrieren**: ```xml 4.8 234 ``` 3. **Google Merchant Center**: Produkt-Bewertungen aktivieren **Ergebnis**: Shopping Ads zeigen Sterne (★★★★★) **Minimum**: 50+ Bewertungen, Ø 3,5+ Sterne ### Strategie 9: Wettbewerbs-Targeting **Strategie**: Auf Konkurrenz-Marken bieten **Wann ethisch/legal?**: - ✅ Marke im Anzeigentext erwähnen ist OK - ❌ Marke als eigene ausgeben ist NICHT OK **Beispiel**: ``` User sucht: "Adidas Laufschuhe" Deine Anzeige: "Alternative zu Adidas | Nike Laufschuhe Ähnliche Qualität, besserer Preis. Jetzt vergleichen!" ``` **Setup**: - Separate Kampagne "Competitor Keywords" - Niedrigere Gebote (CPC oft teurer!) - Klare USPs in Anzeige (Preis, Qualität, Service) Bevor du eigene Anzeigen textest, lohnt ein Blick auf die Konkurrenz: In unserem [Anzeigen-Check für Juweliere](/de/blog/anzeigen-check-juweliere) analysieren wir echte Text-Anzeigen großer Händler und zeigen, welche Muster funktionieren und wo Chancen liegen bleiben. **Vorsicht**: Trademark-Probleme möglich → rechtlich prüfen ### Strategie 10: Lokale Verfügbarkeit hervorheben **Für**: E-Commerce mit lokalen Stores **Feature**: "Lokales Inventar" in Shopping Ads **Anzeige zeigt**: - "Verfügbar in Store XYZ, 2 km entfernt" - Click & Collect Option **Setup**: - Google My Business verifizieren - Lokales Inventar-Feed in Merchant Center **Vorteil**: Höhere Conversion Rate (User können sofort abholen) ### Strategie 11: Shipping-Kosten optimieren **Problem**: Hohe Versandkosten = Kaufabbruch **Lösungen**: **Option 1**: Gratis Versand - In Produktpreis einrechnen - "Gratis Versand" in Promotion Extension **Option 2**: Versandkosten in Anzeige transparent ```xml 4.99 EUR DE ``` **Option 3**: Gratis-Versand-Schwelle - "Gratis Versand ab 50€" in Promotion Extension - Landing Page zeigt Fortschritt **Statistik**: "Gratis Versand" in Anzeige = +18% CTR ### Strategie 12: Smart Bidding für E-Commerce **Beste Strategien nach Phase**: **Start** (0-50 Conversions): - Manueller CPC mit Enhanced CPC - Fokus: Daten sammeln **Wachstum** (50-200 Conversions): - Ziel-ROAS - Start konservativ (z.B. 400%) - Monatlich senken (→ mehr Volumen) **Skalierung** (200+ Conversions): - Ziel-ROAS oder Conversion-Wert maximieren - Wöchentliche Optimierung **Wichtig**: Min. 30 Tage warten nach Strategie-Wechsel (KI-Lernphase!) ### Strategie 13: Exit-Intent Retargeting **Strategie**: User, die fast gekauft hätten **Zielgruppen-Hierarchie** (nach Kaufbereitschaft): 1. **Checkout abgebrochen** (letzte 1-3 Tage) - Höchste Gebote (+300%) - Anzeige: "Warenkorb wartet! Jetzt abschließen" - Incentive: 10% Rabatt-Code 2. **Warenkorb gefüllt** (letzte 7 Tage) - Hohe Gebote (+200%) - Anzeige: Produkt + "Nur noch X auf Lager" 3. **Produktseite besucht** (letzte 30 Tage) - Moderate Gebote (+100%) - Dynamische Anzeigen 4. **Kategorieseite besucht** (letzte 30 Tage) - Niedrige Gebote (+50%) - Allgemeine Shop-Anzeigen **Budget**: Fokus auf 1+2 (höchster ROAS!) ### Strategie 14: Multi-Touch Attribution **Problem**: Last-Click Attribution ignoriert Customer Journey **Beispiel Customer Journey**: ``` Tag 1: Display Ad (Awareness) → Shop besucht Tag 3: YouTube Ad → zurück zu Shop Tag 5: Google Search "Nike Air Max" → Kauf ``` **Last-Click**: Search bekommt 100% Credit **Realität**: Alle 3 Touchpoints wichtig! **Lösung**: Data-driven Attribution Model **Setup**: Google Ads → Einstellungen → Attribution → "Datengetrieben" **Ergebnis**: Bessere Budget-Allokation über Channels ### Strategie 15: Feed-Automatisierung & Regeln **Problem**: Manuelle Feed-Pflege bei 1.000+ Produkten unmöglich **Automatisierungs-Tools**: **1. Feed-Regeln in Merchant Center**: ``` Regel: Wenn [Marge] > 40% → [custom_label_0] = "high_margin" Regel: Wenn [Preis] > 200€ → [custom_label_1] = "high_ticket" Regel: Wenn [Titel] enthält nicht [Marke] → Marke hinzufügen ``` **2. Automatische Bid-Anpassungen**: ``` Regel: Wenn [ROAS] < 200% für 7 Tage → Gebote -20% Regel: Wenn [ROAS] > 600% für 7 Tage → Gebote +30% ``` **3. Verfügbarkeits-Sync**: - API zwischen Shop-System und Merchant Center - Täglich (besser: stündlich) synchronisieren ## E-Commerce Google Ads Budget-Guideline **Nach Shop-Größe**: **Klein** (Umsatz <€100k/Jahr): - Budget: €500-€2.000/Monat - Fokus: Shopping Ads + Brand Search - Erwartung: 300-500% ROAS **Mittel** (€100k-€1M/Jahr): - Budget: €2.000-€10.000/Monat - Fokus: Shopping + PMax + Remarketing - Erwartung: 400-600% ROAS **Groß** (>€1M/Jahr): - Budget: €10.000-€100.000+/Monat - Fokus: Full Funnel (Brand + PMax + Display + YouTube) - Erwartung: 500-800% ROAS **Faustregel**: Google Ads Budget = 5-15% des Umsatz-Ziels. Wie viel für deinen Shop sinnvoll ist, kannst du mit dem [Budget-Rechner](/de/google-ads-budget-rechner) durchspielen. ## Performance Benchmarks E-Commerce **Shopping Ads**: - CTR: 1,5-3% - Conversion Rate: 1-3% - ROAS: 300-600% - CPC: €0,20-€1,50 **Performance Max**: - Conversion Rate: 2-4% - ROAS: 400-800% - CPO: 20-40% niedriger als Shopping **Remarketing**: - CTR: 0,5-1,5% - Conversion Rate: 3-8% - ROAS: 400-800% **Suchanzeigen** (Brand): - CTR: 10-30% - Conversion Rate: 5-15% - ROAS: 800-1.500% ## Häufige E-Commerce Google Ads Fehler ### Fehler 1: Kein Conversion Tracking **Problem**: Ohne Tracking keine Optimierung möglich **Lösung**: - [Google Ads Conversion Tracking einrichten](/de/blog/google-ads-conversion-tracking-einrichten) - GA4 E-Commerce Tracking - Conversion-Wert übergeben (nicht nur Anzahl!) ### Fehler 2: Schlechte Produkt-Daten **Problem**: Unvollständige Feeds = wenig Impressionen **Checklist**: - ✅ Alle Pflichtfelder ausgefüllt - ✅ Hochwertige Bilder - ✅ Optimierte Titel (siehe Strategie 1) - ✅ Bewertungen integriert ### Fehler 3: Zu kleines Budget **Problem**: €300/Monat bei €50 AOV = 6 Käufe = keine Daten für KI **Minimum**: - Min. €20/Tag (€600/Monat) - Besser: €50+/Tag **Alternative**: Fokus auf Bestseller (Strategie 3) ### Fehler 4: Alle Produkte in einer Kampagne **Problem**: Keine Kontrolle, keine Optimierung **Lösung**: Segmentierung (siehe Strategien 2+3) ### Fehler 5: Mobile ignorieren **Problem**: 70% Traffic mobil, aber nicht optimiert **Lösung**: Siehe Strategie 7 ## Tools für E-Commerce Google Ads **Feed-Management**: - DataFeedWatch (ab €59/Monat) - Channable (ab €49/Monat) - GoDataFeed (ab €50/Monat) **Bid-Management**: - Optmyzr (ab €99/Monat) - Google Ads Smart Bidding (kostenlos, built-in) **Analytics**: - Google Analytics 4 (kostenlos) - Shopify Analytics (built-in für Shopify) **Review-Tools**: - Trustpilot (ab €199/Monat) - Google Customer Reviews (kostenlos) - Trusted Shops (ab €9,95/Monat) ## Fazit **E-Commerce + Google Ads = Match Made in Heaven** **Start-Roadmap**: **Woche 1-2**: - ✅ Conversion Tracking setup - ✅ Google Merchant Center + Feed - ✅ Erste Shopping-Kampagne **Woche 3-4**: - ✅ Feed optimieren (Strategie 1) - ✅ Segmentierung einrichten (Strategie 2+3) **Monat 2**: - ✅ Remarketing starten (Strategie 4) - ✅ Performance Max testen **Monat 3+**: - ✅ Kontinuierlich optimieren - ✅ Neue Strategien testen - ✅ Skalieren **Erwartung**: Bei korrekter Umsetzung → 400-800% ROAS in 3-6 Monaten! Du betreibst einen eigenen Shop? Der Komplettguide [Google Ads für Online-Shops](/de/blog/google-ads-online-shops) führt dich von Setup bis Skalierung durch alle Schritte. [E-Commerce Google Ads Setup](#kontakt) --- **FAQ zu Google Ads für E-Commerce** **Welcher Google Ads Kampagnentyp ist am besten für E-Commerce?** Shopping Ads und Performance Max sind die besten Typen für E-Commerce. Shopping Ads zeigen Produkte mit Bild, Preis und Bewertungen direkt in Google-Suche (ROAS: 300-600%). Performance Max nutzt KI für automatische Optimierung über alle Google-Kanäle (ROAS: 400-800%). Start: Shopping Ads. Ab 50 Conversions/Monat: Performance Max dazu. **Was kostet Google Ads für einen Online-Shop?** Budget hängt von Shop-Größe ab: Kleine Shops (<€100k Umsatz/Jahr): €500-€2.000/Monat. Mittlere Shops (€100k-€1M): €2.000-€10.000/Monat. Große Shops (>€1M): €10.000-€100.000+/Monat. Faustregel: Google Ads Budget = 5-15% des Umsatz-Ziels. Minimum €600/Monat für sinnvolle Ergebnisse. **Wie hoch sollte der ROAS bei E-Commerce Google Ads sein?** Gute ROAS-Benchmarks nach Kampagnentyp: Shopping Ads: 300-600% ROAS (€1 Ausgabe = €3-€6 Umsatz). Performance Max: 400-800%. Remarketing: 400-800%. Brand Search: 800-1.500%. Ziel-ROAS hängt ab von: Produktmarge (High-Margin: niedrigerer ROAS ok), Branche, Customer Lifetime Value. Start konservativ (400%), dann optimieren. **Brauche ich Google Shopping oder Performance Max für meinen Shop?** Beide! Unterschiede: Shopping Ads = nur Google Suche, volle Kontrolle, transparente Daten. Performance Max = alle Google-Kanäle (YouTube, Gmail, Display), KI-gesteuert, weniger Kontrolle. Empfehlung: Start mit Shopping Ads (einfacher Setup). Nach 2-3 Monaten + min. 50 Conversions/Monat: Performance Max ergänzen (oft 20-40% niedrigerer CPO). **Wie optimiere ich meinen Google Shopping Feed?** 5 wichtigste Optimierungen: 1) Produkt-Titel: Struktur [Marke] [Produkt] [Variante] [Farbe] [Größe] - alle relevanten Keywords einbauen. 2) Hochwertige Bilder: 1200x1200px, weißer Hintergrund, Produkt füllt 75% des Bildes. 3) Bewertungen integrieren: Min. 50+ Reviews, Ø 3,5+ Sterne. 4) Verfügbarkeit aktuell halten: Tägliche Synchronisation. 5) Custom Labels für Segmentierung: Nach Marge, Bestseller, Saison. **Wie viel Budget brauche ich für Google Shopping?** Minimum €20/Tag (€600/Monat) für sinnvolle Ergebnisse. Warum? Bei €50 AOV, 2% Conversion Rate, €1 CPC: €20/Tag = 20 Klicks = 0,4 Käufe/Tag = 12/Monat. Das ist Minimum für KI-Optimierung. Besser: €50+/Tag (€1.500+/Monat). Alternative bei kleinem Budget: Fokus auf Top 20% Bestseller-Produkte (konzentrierte Performance). **Was ist dynamisches Remarketing und wie funktioniert es?** Dynamisches Remarketing zeigt Usern exakt die Produkte, die sie in deinem Shop angeschaut haben. Beispiel: User sieht "Nike Schuhe Größe 42" → verlässt Shop → sieht später Display-Anzeige mit genau diesem Produkt + "Nur noch 3 auf Lager!". Setup: 1) Conversion Tracking + Produktdaten, 2) Audience-Segmente (Warenkorb-Abbrecher = höchste Priorität), 3) Display-Kampagne mit Dynamic Ads. Performance: 400-800% ROAS, 3-8% Conversion Rate. **Wie wichtig sind Produktbewertungen für Google Shopping?** Sehr wichtig! Produkte mit Bewertungen haben 15-30% höhere Click-Through-Rate (CTR). Shopping Ads zeigen Sterne (★★★★★ 4,8/5) prominent an. Setup: 1) Bewertungen sammeln (Trustpilot, Google Customer Reviews), 2) Min. 50+ Bewertungen, Ø 3,5+ Sterne, 3) In Google Merchant Center aktivieren. Result: Höhere CTR = mehr Traffic bei gleichem Budget = niedrigerer CPA.