Google Ads dlaNieruchomości i Pośrednicy

Sprawdzonym w praktyce wejściem jest wycena nieruchomości: właściciele chcą najpierw poznać wartość, często długo przed tym, zanim zlecą sprzedaż pośrednikowi. Strona docelowa z ofertą wyceny konwertuje zwykle wyraźnie lepiej niż ogólna strona biura. Ważna jest uczciwość: powiedz jasno, co dzieje się po wysłaniu zapytania, bo kto oczekuje anonimowego oszacowania online, a dostaje trzy telefony, jest dla Ciebie spalony.

Geograficznie możesz pracować precyzyjnie: jeśli jesteś mocny w konkretnych dzielnicach (tak zwany farming), dopasuj reklamy i strony docelowe dokładnie do nich. Na stronie docelowej lokalne nieruchomości referencyjne i opinie Google liczą się bardziej niż każdy reklamowy slogan, bo sprzedaż nieruchomości to sprawa zaufania.

Pułapki: leady z wyceny szybko stygną, a bez szybkiego, osobistego procesu kontaktu zwrotnego najlepsze kierowanie jest bezwartościowe. Portale i komercyjni sprzedawcy leadów licytują na te same hasła, i takie też są stawki za kliknięcie. A hasła dotyczące wynajmu czy zarządzania nieruchomościami należą do konta tylko wtedy, gdy Twój model biznesowy naprawdę je obejmuje.

Słowo o jakości leadów: formularze wyceny wypełniają też zwyczajnie ciekawi, spadkobiercy na wczesnym etapie przemyśleń, a czasem najemcy. Jedno albo dwa kwalifikujące pytania w formularzu, na przykład czy dana osoba jest właścicielem i w jakim czasie ma nastąpić sprzedaż, kosztują trochę współczynnika konwersji, ale oszczędzają dużo bezowocnej pracy. Ocena ekonomiczna kampanii i tak powinna opierać się na pozyskanych zleceniach, a nie na samej liczbie leadów. Do tego potrzebna jest prosta, ale konsekwentna informacja zwrotna ze sprzedaży do sterowania kampaniami.