Google Ads dlaAgencje Reklamowe

W intencji wyszukiwania rozdzielam dwa światy. Kto szuka szeroko „agencja reklamowa [miasto]" lub „agencja marketingowa", jest często na samym początku i porównuje dziesiątki dostawców – drogo i nieostro. Cenniejsze są wyszukiwania konkretne, w których usługa jest już ustalona: „agencja social media B2B", „branding dla startupów", „agencja performance marketingu [branża]", „agencja employer brandingu". Im konkretniejsza specjalizacja w haśle, tym lepiej pasuje zapytanie – i tym większa szansa na wygraną z dużą, ogólną konkurencją, z którą na szerokich hasłach i tak trudno się równać. Intencja jest zwykle ponadregionalna, a nie czysto lokalna: właściwej wyspecjalizowanej agencji szuka się też dwa miasta dalej.

Decydującą konwersją prawie nigdy nie jest tu natychmiastowa umowa, lecz kwalifikowane zapytanie: wypełniony formularz kontaktowy, zapytanie o briefing albo umówienie pierwszej rozmowy. I właśnie to musi być mierzalne – wysłania formularza ORAZ połączenia liczone jako konwersja, inaczej połowy nie policzysz. Prawdziwym sednem nie jest jednak ilość, lecz jakość: przy długich cyklach między kliknięciem a podpisanym kontraktem często mijają tygodnie. Aby Google optymalizował pod realne zlecenia, a nie tanią masę, konto potrzebuje informacji zwrotnej, które zapytania faktycznie stały się klientami. Bez tej pętli zbierasz autorów porad do newsletterów i studentów szukających źródeł zamiast płacących zleceniodawców.

Największą przeszkodą jest wyróżnienie się – i tu nawet najlepsza kampania może niewiele, mówię to szczerze. O wyniku decydują Twoje case studies, referencje i pozycjonowanie; reklama sprowadza właściwą osobę na stronę, ale przekonać musi sama strona. Dwie typowe dla branży pułapki znam dobrze: po pierwsze, ogólne hasła agencyjne przyciągają wiele kliknięć od innych agencji, freelancerów i dostawców narzędzi, którzy nigdy nie zostaną klientami – tu słowa wykluczające są obowiązkiem. Po drugie, licytowanie na nazwy konkurencyjnych agencji jest delikatne pod względem prawa znaków towarowych; technicznie często się da, ale rzadko jest czyste i bezkonfliktowe, a źle pasuje do wizerunku, jaki agencja chce budować.

O sezonowości i kosztach pozostaję jakościowy. Zauważalny ruch jest na przełomie roku i w czwartym kwartale, gdy planuje się budżety marketingowe na nowy rok i na nowo rozdziela zlecenia – to dobry moment, by być obecnym. Co do stawek za kliknięcie jestem szczery: hasła agencyjne B2B należą raczej do górnego przedziału, bo wartości zleceń są wysokie, a wielu dostawców rywalizuje o nieliczne wyszukiwania. Świadomie nie podaję konkretnych kwot w euro – silnie wahają się w zależności od specjalizacji, regionu i momentu, i nie ma żadnych gwarancji. Moja rada: lepiej skupić się wąsko na swojej prawdziwej specjalizacji niż rezerwować szerokie „agencja reklamowa". A jedno drugie zastosowanie ma w tej branży często większą dźwignię niż pozyskiwanie nowych klientów – rekrutacja: dobrzy kreatywni i account managerowie są rzadkością, a ukierunkowane ogłoszenia o pracę mogą być tu skuteczniejsze niż walka o nieliczne, mocno oblegane wyszukiwania zleceń.