Aukcja reklam (Ad Auction)

Co to jest aukcja reklam?

Aukcja reklam to procedura, którą Google przy każdym pojedynczym zapytaniu rozstrzyga, które reklamy się pojawią, w jakiej kolejności i w jakiej cenie. Trwa ułamki sekundy, w rzędzie wielkości 200 milisekund, i za każdym razem rusza od nowa. Pozycji nie da się kupić na stałe.

Jak aukcja sortuje

Google zbiera wszystkie reklamy, które mogą pasować do zapytania, i sortuje je według rankingu reklamy. W uproszczeniu: ranking reklamy = stawka × jakość. Ponieważ stawka jest mnożona przez jakość, najwyżej licytujący regularnie nie wygrywa: trafna reklama z dopasowaną stroną docelową potrafi wyprzedzić wyraźnie wyższą stawkę.

Ile naprawdę płacisz

Twoja maksymalna stawka to górna granica, a nie rachunek. Płacisz tylko tyle, ile trzeba, żeby obronić miejsce przed kolejnym licytującym. Dlatego lepszy Wynik jakości działa podwójnie: podnosi pozycję i jednocześnie obniża realnie płaconą cenę kliknięcia.

Na co w aukcji masz wpływ

• Oczekiwany CTR: reklamy, które dosłownie podejmują zapytanie
• Trafność reklamy: czysty podział na tematy zamiast jednej grupy reklam na wszystko
• Strona docelowa: szybka, jednoznaczna i zgodna z obietnicą reklamy
• Sterowanie stawkami: Smart Bidding licytuje od nowa w każdej aukcji, ale potrzebuje do tego czystego śledzenia konwersji

Wskazówka: kto kręci tylko stawką, kupuje pozycję drogo. Z mojej praktyki praca nad reklamą i stroną docelową jest tańszą drogą w górę, bo poprawia jednocześnie pozycję i cenę.

Dalsze zasoby

• Aukcja Google Ads: kto wygrywa i kto ile płaci
• Jak poprawić Wynik jakości
• Statystyki aukcji (Auction Insights)