Google Ads dlaProjektowanie i Tworzenie Stron

Intencja wyszukiwania zwykle zdradza budżet i powagę już w samym sformułowaniu. „agencja tworzenie stron [miasto]”, „strona internetowa dla firmy cena”, „sklep internetowy wykonanie agencja” czy „przebudowa strony wycena” pochodzą od firm z konkretnym projektem. Wyraźnie słabsze są „strona internetowa zrób sam”, „kreator stron porównanie”, „darmowa strona www” i wszystko wokół szablonów, bo nikt tam nie szuka wykonawcy. Trzecia grupa bywa pomijana: wyszukiwania zawodowe i szkoleniowe w rodzaju „jak zostać webdesignerem” albo „nauka projektowania stron” generują spory ruch i trafiają do wykluczeń. Cenne są za to zapytania z odniesieniem branżowym, jak „strona dla gabinetu lekarskiego”, bo pokazują, że ktoś szuka wykonawcy rozumiejącego jego dziedzinę.

Za konwersję uznaję kwalifikowane zapytanie projektowe, a nie zajrzenie do realizacji. Formularz pytający o zakres projektu, oczekiwaną funkcjonalność, ramy czasowe i przedział budżetu filtruje więcej niż jakakolwiek lista wykluczeń i pozwala od razu ocenić zapytanie. Ponieważ między pierwszym kontaktem a zleceniem mijają tygodnie i porównywanych jest kilka ofert, informacja zwrotna z własnego procesu ofertowania musi wrócić do konta: dopiero wtedy widać, które frazy przynoszą projekty, a które tylko rozmowy. Śledzenie połączeń to uzupełnia, bo wielu zainteresowanych woli raz zadzwonić niż wypełniać formularz.

Największym błędem jest strona bez jakiejkolwiek orientacji cenowej. Kto nie podaje rzędu wielkości, przyciąga dokładnie te zapytania, które liczą na cenę kreatora, i traci czas na rozmowy z góry niedopasowane. Drugi błąd to przedstawianie się jako generalista: strona agencji oferującej wszystko dla wszystkich nie przekonuje tak jak strona, która naprawdę rozumie dwie czy trzy branże. Trzeci błąd to własna witryna, która pełni rolę dowodu, a mimo to ładuje się wolno albo rozjeżdża na telefonie, bo na tym rynku klient ocenia usługę bezpośrednio po stronie wykonawcy.

Prawdziwej sezonowości prawie nie ma, są za to wyraźne fale zgodne z planowaniem budżetów. Początek roku przynosi projekty zatwierdzone w roku poprzednim, jesień przynosi zapytania o przebudowy, które mają być gotowe na przełom roku, a grudzień w dużej mierze stoi. Okazje takie jak jubileusz firmy, zmiana nazwy czy nowa linia produktów napędzają popyt mocniej niż jakakolwiek pora roku. Uczciwie o konkurencji: na hasłach ogólnych licytują dostawcy kreatorów z bardzo dużymi budżetami oraz wykonawcy zagraniczni z niskimi cenami, przez co ceny kliknięć są tam wysokie, a zapytania słabe. Regionalny wykonawca wyróżni się bliskością, znajomością branży i zrozumiałymi przykładami realizacji lepiej niż próbą dotrzymania kroku na tych samych frazach.