ChatGPT Ads

Was sind ChatGPT Ads?

ChatGPT Ads sind Anzeigen, die OpenAI in ChatGPT unterhalb des Antwort-Endes einblendet. Sie sind klar als gesponsert gekennzeichnet und visuell von der Antwort getrennt. Die Antwort selbst bleibt unberührt: Anzeigen und Antwortsystem laufen getrennt, Werbetreibende können Antworten weder formen noch ranken oder verändern. Ausgespielt wird nur an Free- und Go-Nutzer, die Tarife Plus, Pro, Business, Enterprise und Edu bleiben werbefrei, und Konten, die als unter 18 erkannt werden, sehen ebenfalls keine Anzeigen.

In Deutschland laufen die Anzeigen laut HORIZONT seit dem 24. August 2026. Ende August 2026 hat OpenAI den Self-Service im Ads Manager für 31 europäische Märkte geöffnet, Deutschland, Österreich und die Schweiz sind darunter. Die Plattform bezeichnet OpenAI selbst weiterhin als Beta.

Wie ChatGPT Ads funktionieren

Der Aufbau ist vertraut: Kampagne, Anzeigengruppe, Anzeige. Auf Kampagnenebene wählst du das Ziel (CPM für Reichweite, CPC für Klicks, oCPC für Conversions), das Budget, den Zeitraum und die Zielländer. Eine Anzeige besteht aus Werbetreibenden-Name, Favicon, Titel, Text, Bild und Landingpage.

Welche Anzeige erscheint, entscheidet OpenAI nach erwarteter Relevanz. Dazu zählen Kontext und Absicht des laufenden Gesprächs, die Landingpage, Titel und Text, die hinterlegten Context Hints und deine Targeting-Auswahl. Das Verfahren beschreibt OpenAI als relevanzgewichtete Zweitpreisauktion, im Prinzip also ähnlich der Anzeigenauktion bei Google.

Im EWR und in der Schweiz sind die Anzeigen zum Start nicht personalisiert. Nach Angaben von OpenAI fließen weder vergangene Chats noch gespeicherte Erinnerungen ein, sondern nur das Thema des aktuellen Gesprächs, der ungefähre Standort, der Gerätetyp, die Tageszeit und die Sprache. Custom Audiences stehen für Kampagnen mit Ziel EWR oder Schweiz deshalb nicht zur Verfügung.

Praxis-Hinweise für den Start

• Crawler freigeben: Die Landingpage darf OAI-AdsBot und OAI-SearchBot nicht blockieren, sonst fehlt OpenAI die Grundlage für die Prüfung.
• Messung vorbereiten: OpenAI Pixel, Conversions API oder beides zusammen. Der Klickparameter oppref landet an der Ziel-URL, UTM-Parameter bleiben erhalten.
• Richtlinien vorher lesen: Sensible Kontexte sind ausgeschlossen, Finanzen, Gesundheit und Recht laufen nur nach manueller Einzelfreigabe.
• Varianten liefern: OpenAI empfiehlt mehrere Titel und Texte je Angebot und eine spezifische Landingpage statt der Startseite.

Aus meiner Praxis: Der erste Blocker ist selten das Gebot, sondern die Technik davor. Crawler-Freigabe und ein Standard-Event, das zuverlässig feuert, gehören vor den ersten Klick geklärt. OpenAI weist außerdem darauf hin, dass es noch keine Leistungs-Benchmarks über Werbetreibende, Branchen und Kampagnentypen hinweg gibt. Plane deshalb mit deinen eigenen Zahlen statt mit Vergleichswerten.

Unterschied zu Google Ads

Der größte Unterschied liegt im Einstieg: In Google Ads buchst du Keywords und steuerst die Reichweite über Keyword-Optionen, in ChatGPT Ads beschreibst du mit Context Hints Gespräche und Bedürfnisse. Eine Garantie, in einem bestimmten Gespräch zu erscheinen, gibt es nicht. Auch die Reichweite ist begrenzt, weil nur Free- und Go-Nutzer Anzeigen sehen. Vertraut bleibt die Budgetlogik: Wie beim Tagesbudget in Google Ads ist der Tageswert ein Durchschnitt, OpenAI nennt bis zum Doppelten an einem Tag und höchstens das Siebenfache über sieben Tage.

David Dugan, bei OpenAI Head of Global Ads Solutions, sagte im Juni 2026 in Cannes gegenüber Marketing Dive, rund 20 Prozent der Anfragen in ChatGPT hätten eine direkte kommerzielle Absicht. Für Werbetreibende ist das der eigentliche Grund hinzuschauen: Der Kanal ist neu, die Absicht dahinter nicht.

Weiterführende Ressourcen

• Context Hints in ChatGPT Ads
• oCPC: conversion-optimierter Klickpreis
• Die Google-Ads-Auktion: Wer gewinnt und wer zahlt was