Return on Ad Spend (ROAS)

Was ist ROAS?

Return on Ad Spend (ROAS) ist die zentrale Kennzahl für die Profitabilität deiner Google Ads Kampagnen. Die Formel ist einfach: ROAS = Umsatz aus Ads ÷ Werbekosten × 100. Ein ROAS von 400% (oder 4:1) bedeutet, dass du für jeden investierten Euro 4€ Umsatz generierst.

ROAS vs. ROI — der Unterschied

ROAS betrachtet nur das Verhältnis von Umsatz zu Werbekosten. ROI (Return on Investment) berücksichtigt zusätzlich alle anderen Kosten wie Produktkosten, Personal und Overhead. Der ROAS ist daher immer höher als der ROI und eignet sich besser für die tägliche Kampagnensteuerung.

Was ist ein guter ROAS?

Der Mindest-ROAS hängt von deinen Margen ab:

• E-Commerce (40% Marge): Mindestens 250% ROAS, um profitabel zu sein
• SaaS/Abos: Auch 100-200% ROAS kann profitabel sein, wenn der Customer Lifetime Value hoch ist
• Dienstleistungen (hohe Marge): Oft reicht ein ROAS von 300-500%

ROAS optimieren

Conversion-Werte tracken: Ordne jeder Conversion einen Wert zu. Bei E-Commerce ist das der Warenkorbwert, bei Leads ein geschätzter Auftragswert.

Kampagnen nach ROAS steuern: Investiere mehr Budget in Kampagnen mit hohem ROAS und reduzieren Sie bei schwachen.

Target ROAS als Gebotsstrategie: Mit der automatischen Strategie "Ziel-ROAS" optimiert Google deine Gebote auf einen definierten ROAS-Wert.

Praxistipp: Betrachte ROAS nicht isoliert. Eine Kampagne mit niedrigerem ROAS kann trotzdem wertvoll sein, wenn sie Neukunden bringt, die langfristig hohe Umsätze generieren.

Weiterführende Ressourcen

• Ziel-CPA vs. Ziel-ROAS
• Wann sich Google Ads lohnt
• Die richtige Gebotsstrategie wählen