Conversion Rate
Die Conversion Rate gibt an, welcher Prozentsatz der Besucher eine gewünschte Aktion ausführt — z.B. eine Anfrage senden, anrufen oder einen Kauf tätigen.
Was ist die Conversion Rate?
Die Conversion Rate (Konversionsrate) misst den Anteil der Nutzer, die nach einem Klick auf deine Anzeige eine gewünschte Handlung abschließen. Eine Conversion kann vieles sein: ein ausgefülltes Kontaktformular, ein Telefonanruf, ein Newsletter-Abo oder ein Online-Kauf. Die Formel: Conversions ÷ Klicks × 100.
Warum ist die Conversion Rate entscheidend?
Die Conversion Rate bestimmt letztendlich, ob deine Google Ads Kampagne profitabel ist. Du kannst 1.000 Klicks pro Tag generieren, aber wenn niemand konvertiert, verbrennst du nur Budget. Eine Verbesserung der Conversion Rate von 2% auf 4% verdoppelt deinen Umsatz bei gleichen Werbekosten.
Typische Conversion Rates nach Branche
- E-Commerce: 1-3% (Kauf)
- B2B Services: 3-5% (Anfrage/Lead)
- Lokale Dienstleister: 5-15% (Anruf/Formular)
- SaaS: 3-7% (Trial/Demo)
So verbesserst du deine Conversion Rate
Landingpage optimieren: Die Seite muss zum Versprechen der Anzeige passen. Klare Überschrift, überzeugende Vorteile, prominenter Call-to-Action.
Ladezeit reduzieren: Jede Sekunde zusätzliche Ladezeit senkt die Conversion Rate um ca. 7%. Unter 3 Sekunden sollte das Ziel sein.
Vertrauenssignale: Bewertungen, Zertifikate, Fallstudien und Garantien reduzieren die Kaufbarriere.
Mobile Optimierung: Über 60% der Google-Suchen kommen von Mobilgeräten. Wenn dein Formular auf dem Handy schwer auszufüllen ist, verlierst du Conversions.
Praxistipp: Führe A/B-Tests durch. Teste verschiedene Headlines, Button-Texte und Formular-Längen. Schon kleine Änderungen können die Conversion Rate um 20-50% steigern.
Weiterführende Ressourcen
Häufig gestellte Fragen
Das hängt von der Branche ab. Für lokale Dienstleister sind 5-15% realistisch, für E-Commerce 1-3%. Wichtiger als Branchendurchschnitte ist die stetige Verbesserung deiner eigenen Rate.
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