Google Ads inhouse vs. Agentur: Selbst machen oder nicht?
Eigenes Google-Ads-Team oder Agentur? Vergleich von Kosten, Know-how, Kontrolle und Abhängigkeit, ab welchem Budget sich Inhouse typischerweise lohnt.
Rechne ehrlich: Ein qualifizierter Inhouse-Spezialist kostet ein volles Gehalt plus Nebenkosten, Tools und Weiterbildung. Das lohnt sich typischerweise erst, wenn dein Werbebudget so groß ist, dass diese Fixkosten im Verhältnis klein werden und die Person ausgelastet ist. Darunter ist externe Betreuung meist wirtschaftlicher. Beliebt und oft sinnvoll ist das Hybridmodell: Strategie und Wissen intern, Umsetzung extern.
Vergleichstabelle
| Kriterium | Inhouse-Team | Agentur |
|---|---|---|
| Fixkosten | Gehalt, Tools, Weiterbildung, unabhängig vom Spend | Monatliche Betreuungspauschale, meist kündbar |
| Geschäftsverständnis | Tief: sitzt im Unternehmen, kennt Produkte und Margen | Muss erarbeitet werden: braucht gutes Onboarding |
| Erfahrungsbreite | Ein Konto: Lerneffekte nur aus eigenen Daten | Muster aus vielen Konten und Branchen |
| Reaktionsgeschwindigkeit | Kurze Wege, tägliche Abstimmung möglich | Abhängig von Vertrag und Erreichbarkeit |
| Personalrisiko | Kündigung des Spezialisten = Wissensverlust | Vertretung im Team, aber Abhängigkeit vom Dienstleister |
| Wirtschaftlichkeit | Lohnt typischerweise erst ab größerem Werbebudget | Auch bei kleinen und mittleren Budgets tragfähig |
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Detaillierte Analyse
Google Ads inhouse oder Agentur: Die Make-or-Buy-Frage im Marketing
Volle Transparenz vorweg: Wir sind selbst eine Agentur, und sagen dir trotzdem klar, dass es Konstellationen gibt, in denen ein eigenes Team die bessere Lösung ist. Die Frage ist weniger ideologisch als rechnerisch: Wann trägt sich ein Inhouse-Spezialist, und was bekommst du wofür?
Die ehrliche Kostenrechnung
Ein erfahrener Google-Ads-Manager kostet ein volles Gehalt plus Arbeitgeber-Nebenkosten, dazu Tools, Weiterbildung und Einarbeitungszeit. Diese Fixkosten fallen an, egal ob dein Werbebudget groß oder klein ist. Die einfache Logik: Je kleiner der Spend, desto größer ist der Betreuungsaufwand im Verhältnis, und desto schwerer lasten die Fixkosten. Inhouse lohnt sich deshalb typischerweise erst ab einem größeren monatlichen Werbebudget, wenn die Stelle tatsächlich ausgelastet ist und der Fixkostenblock im Verhältnis zum Spend klein wird. Darunter zahlst du für ungenutzte Kapazität, oder die Person betreut Google Ads „nebenbei", was selten gut endet.
Was für das eigene Team spricht
Ein Inhouse-Spezialist sitzt im Unternehmen: Er kennt Produkte, Margen, Saisonalität und interne Abläufe aus erster Hand, hat kurze Wege zu Vertrieb und Geschäftsführung und kann täglich nachjustieren. Das Wissen bleibt im Haus und wächst mit. Für Unternehmen, bei denen Performance-Marketing ein zentraler Wachstumshebel ist, ist das ein echtes strategisches Argument, nicht nur ein Kostenthema.
Was für die Agentur spricht
Der Blick über den Tellerrand: Eine Agentur sieht Muster aus vielen Konten und Branchen, kennt aktuelle Entwicklungen aus der täglichen Praxis und bringt Vertretung mit, wenn jemand ausfällt. Dazu kommt die Flexibilität: ein Betreuungsvertrag ist schneller angepasst oder beendet als eine Festanstellung. Und ehrlich gesagt auch das Recruiting-Problem: Gute SEA-Spezialisten sind auf dem Arbeitsmarkt rar, und ob ein Bewerber wirklich gut ist, kann intern oft niemand beurteilen.
Der dritte Weg: das Hybridmodell
In der Praxis bewährt sich oft die Mischung: Eine interne Person verantwortet Strategie, Budgets und Stakeholder. Die operative Umsetzung, das Tracking und die Spezialthemen liegen extern. So bleibt das Wissen im Haus, ohne dass du ein komplettes Team finanzieren musst. Wichtig dabei: Die Agentur sollte aktiv Wissen transferieren, statt sich unersetzlich zu machen.
Unser Fazit
Es kommt auf Budget und Rolle des Kanals an: Bei großem Spend und strategischer Bedeutung ist Inhouse (oft im Hybridmodell) eine ernsthafte Option. Bei kleinen und mittleren Budgets ist externe Betreuung fast immer wirtschaftlicher. Und egal wie du dich entscheidest: Konto, Daten und Zugänge sollten immer dir gehören.