Am 16. September 2026 hat OpenAI ein Anzeigenformat vorgestellt, das sich deutlich von allem unterscheidet, was du aus der Suchmaschinenwerbung kennst: Sponsored Agents. Statt einer Anzeige, die auf deine Website führt, kann der Nutzer nach dem Klick direkt in ChatGPT mit einem KI-Vertreter deines Unternehmens sprechen.
Seitdem bekomme ich die Frage, ob man das in Deutschland schon buchen kann. Die kurze Antwort lautet nein. Die längere Antwort steht in diesem Artikel: was OpenAI offiziell dokumentiert hat, was davon für Werbetreibende in Deutschland und Polen heute gilt und wie ich die Lage einschätze. Alle Fakten stammen aus den Quellen am Ende, meine Einschätzung ist als solche gekennzeichnet.
Was Sponsored Agents sind
Das OpenAI Help Center beschreibt Sponsored Agents als Anzeigenformat, mit dem Menschen in ChatGPT mit einem KI-Vertreter eines Unternehmens chatten können. Das Gespräch wird aus einer Anzeige heraus geöffnet, der Nutzer stellt dort Fragen zu Produkten oder Dienstleistungen.
In der Ankündigung beschreibt OpenAI den Ablauf genauer:
- Ein Nutzer sieht in ChatGPT eine Anzeige, die zu seinem Gespräch passt.
- Er kann sich entscheiden, ein klar gekennzeichnetes Gespräch mit dem Agenten des werbenden Unternehmens zu beginnen.
- Dort erklärt er, worauf es ihm ankommt, und stellt Rückfragen.
- Wenn er so weit ist, folgt er einem Link auf die Website des Unternehmens.
OpenAI nennt dafür ein Beispiel aus dem Möbelhandel: Wer in einer Anzeige einen Esstisch sieht, will vielleicht wissen, ob er in den eigenen Raum passt, wie viele Personen daran sitzen und wie die Oberfläche gepflegt wird. Genau diese Fragen soll der Agent beantworten, bevor der Nutzer auf der Website landet.
Getrennt von der Antwort und vom eigenen Chat
Für das Vertrauen in ChatGPT ist ein Satz aus der Ankündigung zentral: Das Gespräch mit einem Sponsored Agent ist von den unabhängigen Antworten von ChatGPT getrennt und läuft auch getrennt von dem Gespräch, das der Nutzer ursprünglich begonnen hat. OpenAI schreibt außerdem, die Anzeigenprinzipien blieben unverändert.
Das deckt sich mit dem, was OpenAI für die normale Anzeigenkarte dokumentiert: Anzeigen sind gekennzeichnet, visuell von der Antwort getrennt und beeinflussen die Antworten nicht. Wie die Karte selbst aufgebaut ist und wie die Auktion entscheidet, habe ich im Überblick zu ChatGPT Ads in Deutschland zusammengefasst.
Der Stand im Oktober 2026
| Punkt | Stand | Quelle |
|---|---|---|
| Verfügbarkeit | begrenzte Alpha mit ausgewählten Werbetreibenden | Help Center |
| Markt | Test mit ausgewählten Werbetreibenden in den USA | Ankündigung vom 16. September |
| Früher Zugang | OpenAI nimmt derzeit keine Anfragen an | Help Center |
| Deutschland und Polen | kein Termin genannt | Help Center, Ankündigung |
| Sichtbarkeit | Nutzer können Sponsored Agents sehen, auch wenn das Format für die eigenen Kampagnen nicht verfügbar ist | Help Center |
Tabelle seitlich scrollbar
Daneben gibt es auf openai.com ein Formular, über das Unternehmen ihr Interesse an „Sponsored Agents with HubSpot" anmelden können. Laut OpenAI ist der Zugang begrenzt und wird geprüft, eine Anmeldung ist also keine Zusage. Interessant sind die möglichen Teilnahmekriterien, die dort stehen: automatisierte Creatives, automatische Gebote und ein Mindest-Tagesbudget über 28 Tage. Die endgültigen Kriterien sowie Betrag und Währung des Budgets bestätigt OpenAI laut Formular erst vor dem Onboarding.
Help Center und Formular widersprechen sich nur auf den ersten Blick. Meine Lesart: Eine Warteliste für frühen Zugang, auf der man sich nach vorn arbeiten kann, gibt es nicht. Wer das Formular ausfüllt, wird für spätere Tests vorgemerkt, mehr nicht.
Was am 16. September sonst vorgestellt wurde
Sponsored Agents waren nur ein Teil der Ankündigung. Für Konten in Deutschland und Polen sind die anderen Neuerungen im Moment relevanter, weil OpenAI sie nicht als reinen US-Test angekündigt hat, auch wenn noch nicht alles in Europa angekommen ist:
- Ads Manager Plugin in ChatGPT: Kampagnen per Prompt anlegen, ändern und auswerten. Laut der Plugin-Seite hängt die Verfügbarkeit vom Plugin, vom Tarif und von den Einstellungen des Workspace ab.
- KI-Vorschläge im Ads Manager: Beim Entwurf einer Anzeige schlägt der Ads Manager Texte und Bilder auf Basis deiner Landingpage und deines Kampagnenziels vor. Du prüfst und bearbeitest sie, bevor sie in die Kampagne gehen.
- KI-Textanpassung als Opt-in: Wenn du sie einschaltest, passt sie deine bestehenden Titel und Texte an den Gesprächskontext an und übersetzt sie automatisch in die bevorzugte Sprache des Nutzers.
- HubSpot: Die Integration ist laut Help Center überall dort verfügbar, wo es ChatGPT Ads gibt, ab Marketing Hub Free.
- Shopify: Die App ist laut Help Center bisher nur für Shopify-Kunden in den USA verfügbar und soll „shortly" überall dort kommen, wo ChatGPT Ads laufen.
Eine ausdrückliche Länderangabe macht OpenAI für das Plugin und die KI-Werkzeuge nicht. Was davon in einem deutschen oder polnischen Konto freigeschaltet ist, prüfe ich deshalb im Konto selbst, bevor ich es in eine Planung aufnehme. Gerade die automatische Übersetzung würde ich nicht ungeprüft einschalten: Bei Anzeigen auf Deutsch oder Polnisch entscheidet die Formulierung, und für die Copy bleibst du verantwortlich.
Meine Einschätzung für Werbetreibende in Deutschland und Polen
Was folgt, ist meine Einschätzung aus der Arbeit mit Auktionskanälen, keine Aussage von OpenAI.
Nicht auf das neue Format warten. Sponsored Agents beginnen laut OpenAI nach einer Anzeige. Wer später Agents nutzen will, braucht also ohnehin ein laufendes Konto mit der normalen Anzeigenkarte. Die kannst du in Deutschland und Polen heute buchen, mit einem Mindest-Tagesbudget von 15 Euro oder 65 Złoty laut Help Center.
Die Kriterien aus dem Formular als Richtung lesen. Automatische Gebote und ein stabiles Budget über Wochen stehen dort als mögliche Voraussetzungen. Ob das für Europa genauso gilt, ist offen. Ein Konto, das schon heute auf Conversions optimiert und dafür sauber misst, ist aber in jedem Fall besser aufgestellt als eines, das nur Klicks einkauft. Wie die Messung funktioniert, steht in ChatGPT Ads Tracking: Pixel und Conversions API einrichten.
Die Fragen deiner Kunden aufschreiben. Wie ein Sponsored Agent eingerichtet wird und woher er sein Wissen bekommt, hat OpenAI nicht dokumentiert. Unabhängig davon zahlt sich diese Arbeit schon heute aus: OpenAI bewertet deine Landingpage in der Auktion mit, und gute Context Hints entstehen aus echten Kundenfragen. Wie das konkret aussieht, zeige ich in Context Hints für ChatGPT Ads: 7 Regeln.
Bei regulierten Branchen nichts erwarten. Für Finanz-, Gesundheits- und Rechtsdienstleistungen sind schon normale Anzeigen außerhalb der USA untersagt. Dass ein neues Format daran etwas ändert, hat OpenAI nicht angekündigt. Die Werberichtlinien in der Fassung vom 10. September 2026 erwähnen Sponsored Agents nicht. Welche Branchen gut passen, steht in der Übersicht nach Branchen.
Keine Vorleistungen für ein Format ohne Doku. Ich würde heute kein Budget in Inhalte oder Technik stecken, die nur einem Sponsored Agent nützen würden. Solange OpenAI Einrichtung, Abrechnung und Verfügbarkeit nicht beschreibt, wäre das Raten.
Was noch offen ist
Einige Punkte hat OpenAI bisher nicht veröffentlicht, und ich fülle sie hier bewusst nicht mit Vermutungen:
- wie ein Agent eingerichtet wird und welche Inhalte er nutzt
- wie das Format abgerechnet wird
- wann und in welchen Ländern es über den Test hinaus verfügbar wird
Sobald OpenAI dazu etwas dokumentiert, aktualisiere ich diesen Artikel.
Was du jetzt tun kannst
Wenn du wissen willst, ob dein Angebot nach den aktuellen Werberichtlinien überhaupt in ChatGPT beworben werden darf, geht der ChatGPT-Ads-Check die wichtigsten Punkte in wenigen Minuten mit dir durch. Wie sich der Kanal von Google Ads unterscheidet, steht im Vergleich ChatGPT Ads und Google Ads.
Und wenn du den Start lieber abgibst: Ich richte ChatGPT Ads mit Tracking in der Regel innerhalb von sieben Tagen nach Auftrag und Kontozugang ein, Setup ab 1.500 €, laufende Betreuung ab 1.000 € im Monat. Sobald Sponsored Agents in Deutschland oder Polen buchbar werden, prüfe ich mit dir, ob sich das Format für dich lohnt.
Quellen
- OpenAI, „Reimagining advertising with AI" (16. September 2026): openai.com/index/reimagining-advertising-with-ai
- OpenAI Help Center, „Sponsored Agents in ChatGPT Ads": help.openai.com/en/articles/20001524
- OpenAI, „Register your interest in Sponsored Agents with HubSpot": openai.com/form/sponsored-agents-hubspot
- OpenAI, ChatGPT Ads Manager Plugin: openai.com/business/plugins/chatgpt-ads-manager
- OpenAI Help Center, „Ads Manager Availability": help.openai.com/en/articles/20001245
- OpenAI Help Center, „Create Campaigns for ChatGPT Ads": help.openai.com/en/articles/20001210
- OpenAI Help Center, „Ads in ChatGPT: The Basics": help.openai.com/en/articles/20001207
- OpenAI Help Center, „Setting up ChatGPT Ads in HubSpot": help.openai.com/en/articles/20001522
- OpenAI Help Center, „Set up ChatGPT Ads for Shopify": help.openai.com/en/articles/20001523
- OpenAI, Ad policies (Stand 10. September 2026): openai.com/policies/ad-policies
Stand: Oktober 2026
