Realität: Gleiches Gesamt-Budget, andere Verteilung = oft deutlich mehr Conversions! Aus meiner Erfahrung wird oft ein erheblicher Teil des Budgets auf schlecht performende Bereiche verschwendet. Dieser Guide zeigt die richtige Budget-Verteilung. Wenn du zuerst wissen willst, was Google Ads wirklich kostet, lies den passenden Guide vorab.
Erst die Summe: Wie viel Budget braucht man für Google Ads?
Kurze Antwort: Ein Pflichtbudget gibt es bei Google nicht: Du legst pro Kampagne ein durchschnittliches Tagesbudget fest, Google darf es an einzelnen Tagen bis zum Doppelten ausschöpfen und rechnet im Monat höchstens das 30,4-Fache ab (Google-Ads-Hilfe zu Tagesbudgets). Dein Gesamtbudget ergibt sich aus Klickpreis × benötigten Klicks, und die Klicks aus deinem Anfrageziel geteilt durch die Conversion-Rate. Für die Verteilung zählt danach eine zweite Rechnung: Jede Kampagne braucht für sich genug Budget, um auswertbare Daten zu liefern.
Die Herleitung im Kurzformat (illustratives Beispiel):
- Ziel: 20 Anfragen im Monat
- Conversion-Rate: 5 %, ein Praxiswert, bis eigene Daten vorliegen
- Benötigte Klicks: 20 ÷ 5 % = 400
- Budget: 400 Klicks × 3 € Klickpreis aus dem Keyword-Planer = 1.200 € im Monat, rund 39 € am Tag
Ausführlich und mit allen Kosten neben dem Werbebudget steht das im Artikel Was kostet Google Ads wirklich?, mit deinen eigenen Zahlen durchrechnen kannst du es im Google-Ads-Budget-Rechner. Welche Klickpreise der Keyword-Planer für 35 Branchen schätzt, steht im Klickpreis-Atlas. Wie du das Jahresbudget rückwärts aus dem Umsatzziel rechnest und mit Saisonkalender und Testplan verbindest, zeige ich in der Google-Ads-Jahresplanung 2027.
Was das für die Verteilung heißt
- Budget pro Kampagne = Klickpreis dieser Kampagne × Klicks, die sie für ihr Ziel braucht. Reicht das Gesamtbudget nicht für alle geplanten Kampagnen, streich Kampagnen, statt alle zu kürzen.
- Smart Bidding braucht Datenmenge: Für Ziel-ROAS in Such- und Shopping-Kampagnen verlangt Google mindestens 15 Conversions in den letzten 30 Tagen auf Ebene des Conversion-Trackings (Google-Ads-Hilfe zu Ziel-ROAS). Ein Budget, das auf zehn Kampagnen verteilt ist, sammelt diese Daten deutlich langsamer als eins, das auf zwei oder drei konzentriert ist.
- Aus meiner Praxis starte ich bei kleineren Budgets mit einer Suchkampagne auf die Keywords mit der klarsten Kaufabsicht und nehme weitere Kampagnen erst dazu, wenn die erste stabil Anfragen liefert.
Wie du das Budget danach nach Performance, Funnel, Gerät, Region und Zeit verschiebst, zeigt der Rest dieses Guides.
Warum Budget-Verteilung entscheidend ist
Beispiel: €10.000/Monat Budget (fiktive Zahlen, vereinfacht mit konstantem ROAS je Kampagne)
❌ Schlechte Verteilung (gleichmäßig):
Brand-Kampagne: €3.333 (ROAS 1.200%)
Generic-Kampagne: €3.333 (ROAS 300%)
Display-Kampagne: €3.333 (ROAS 150%)
Gesamt-ROAS: 550%
Umsatz: €55.000
✅ Optimierte Verteilung (nach Performance):
Brand-Kampagne: €5.000 (ROAS 1.200%)
Generic-Kampagne: €4.000 (ROAS 300%)
Display-Kampagne: €1.000 (ROAS 150%)
Gesamt-ROAS: 750% (+36%!)
Umsatz: €75.000 (+€20k!)
Der Unterschied: Im Rechenbeispiel €20.000 mehr Umsatz bei gleichem Budget. Real fällt der Effekt kleiner aus, weil der ROAS beim Hochfahren einer Kampagne sinkt (siehe Budget-Erhöhungs-Strategie). Mit dem Google Ads Budget-Rechner kannst du deine eigene Ausgangslage schnell durchrechnen.
Das Budget-Verteilungs-Framework
Alle Prozent-Anteile, ROAS-Schwellen und Beträge in diesem Guide sind Beispielwerte zur Orientierung, keine Benchmarks. Deine eigenen Schwellen leitest du aus Marge und Ziel-ROAS bzw. Ziel-CPA ab.
Ebene 1: Kampagnen-Level
Performance-Segmentierung:
High Performers (ROAS >600% oder CPA <Ziel):
- 60-70% des Gesamt-Budgets
- Aggressive Gebote
- Skalieren!
Medium Performers (ROAS 300-600%):
- 20-30% Budget
- Moderate Gebote
- Optimieren
Low Performers (ROAS <300% oder CPA >Ziel):
- 10% Budget (Testing)
- Niedrige Gebote
- Fix or pause
Beispiel E-Commerce (€20.000 Budget):
Shopping - Bestseller (ROAS 800%): €10.000 (50%)
Shopping - Long-Tail (ROAS 450%): €5.000 (25%)
Search - Brand (ROAS 1.200%): €3.000 (15%)
Search - Generic (ROAS 280%): €1.500 (7,5%)
Display - Remarketing (ROAS 600%): €500 (2,5%)
Budget-Rechner:
1. Alle Kampagnen nach ROAS sortieren
2. Top 20% = 60% Budget
3. Middle 60% = 30% Budget
4. Bottom 20% = 10% Budget
Ebene 2: Kampagnen-Typ Level
Nach Funnel-Stage:
BOFU (Bottom of Funnel) - 50-60% Budget:
- Brand Keywords
- Remarketing
- Competitor Keywords
- Shopping (Bestseller)
→ Hohe Intent, hohe Conversion Rate
MOFU (Middle of Funnel) - 30-40% Budget:
- Generic Commercial Keywords ("beste X", "X kaufen")
- Shopping (Long-Tail)
- Performance Max
→ Moderate Intent
TOFU (Top of Funnel) - 10-20% Budget:
- Info-Keywords ("was ist X", "wie funktioniert X")
- Display Prospecting
- YouTube (Awareness)
→ Niedrige Intent, aber wichtig für Funnel
Beispiel B2B SaaS (€15.000 Budget):
BOFU (€8.250, 55%):
- Brand Search: €3.000
- Remarketing: €2.500
- Competitor: €2.000
- Demo-Keywords: €750
MOFU (€5.250, 35%):
- Generic Keywords: €3.000
- Content Syndication: €2.250
TOFU (€1.500, 10%):
- Info-Keywords: €750
- Display Prospecting: €750
Ebene 3: Keyword-Level
Pareto-Prinzip: Erfahrungsgemäß bringt ein kleiner Teil der Keywords den Großteil der Conversions, oft grob im Verhältnis 20/80. Deshalb steht und fällt die Budget-Verteilung mit einer sauberen Keyword-Recherche.
Keyword-Segmentierung:
Tier 1: Top-Performer (60% Budget):
Kriterien:
- Conversion Rate >5%
- ROAS >600% oder CPA <Ziel
- Hoher Search Volume
- Hohe Relevanz
Beispiel:
"nike laufschuhe herren 42": 150 Conv/Monat, €40 CPA, ROAS 650%
→ Max Budget, aggressive Gebote
Tier 2: Medium (30% Budget):
Kriterien:
- Conversion Rate 2-5%
- ROAS 300-600%
- Moderate Volume
Beispiel:
"laufschuhe sale": 45 Conv/Monat, €65 CPA, ROAS 380%
→ Moderate Budget, optimize
Tier 3: Testing/Long-Tail (10% Budget):
Kriterien:
- Conversion Rate <2%
- Low Volume
- Testing-Phase
Beispiel:
"beste trail running schuhe wasserdicht": 3 Conv/Monat, €80 CPA
→ Low Budget, Test-Phase
Setup:
Google Ads → Keywords → Spalten: Conversions, ROAS, CPA
→ Sortieren → Budget entsprechend allokieren
Ebene 4: Geräte-Level
Performance nach Gerät:
Beispiel-Patterns (fiktive Zahlen, deine echte Verteilung zeigt dir der Gerätebericht):
B2C E-Commerce:
Mobile: 65% Traffic, 55% Conversions
→ Budget: 60% (+Gebote +20%)
Desktop: 25% Traffic, 35% Conversions
→ Budget: 35% (+Gebote +40%)
Tablet: 10% Traffic, 10% Conversions
→ Budget: 5% (+Gebote -50%)
B2B Lead-Gen:
Desktop: 50% Traffic, 60% Conversions (Büro-Arbeitszeit!)
→ Budget: 65% (+Gebote +30%)
Mobile: 45% Traffic, 35% Conversions
→ Budget: 30% (+Gebote -20%)
Tablet: 5% Traffic, 5% Conversions
→ Budget: 5% (Baseline)
Analyse:
Google Ads → Berichte → Gerät
→ Conversions, Conversion Rate, CPA nach Gerät
→ Gebots-Anpassungen entsprechend
Wichtig: Bei Smart Bidding wirken Geräte-Gebotsanpassungen laut Google nur eingeschränkt. Bei Ziel-ROAS, Conversions maximieren und Conversion-Wert maximieren greift nur -100 % (Gerät ausschließen), bei Ziel-CPA verändert eine Geräte-Anpassung das CPA-Ziel statt des Gebots. Die Plus- und Minus-Werte oben gelten für manuelle Gebote.
Ebene 5: Geografisch
Lokale Unternehmen:
Distanz-basierte Allokation:
0-5km: 50% Budget (+60% Gebote)
→ Hauptgebiet, höchste Conversion-Wahrscheinlichkeit
5-15km: 30% Budget (+20% Gebote)
→ Secondary
15-30km: 15% Budget (-20% Gebote)
→ Tertiary
30km+: 5% Budget (-50% Gebote) oder ausschließen
→ Testing
Nationale/Internationale Unternehmen:
Nach Stadt/Region:
München (ROAS 650%): 25% Budget
Berlin (ROAS 580%): 20% Budget
Hamburg (ROAS 520%): 15% Budget
Köln (ROAS 480%): 10% Budget
Rest Deutschland (ROAS 350%): 30% Budget
Setup:
Google Ads → Kampagne → Standorte
→ Gebots-Anpassungen nach Performance
Oder: Separate Kampagnen pro Stadt (mehr Kontrolle)
Ebene 6: Zeitlich
Dayparting: Budget nach Tageszeit/Wochentag
Beispiel E-Commerce:
Mo-Fr 09:00-18:00 (Bürozeiten): 50% Budget (+40% Gebote)
→ Höchste Conversion Rate (6%)
Mo-Fr 18:00-23:00 (Feierabend): 30% Budget (+20% Gebote)
→ Hohe CR (4,5%)
Mo-Fr 23:00-09:00 (Nacht): 5% Budget (-60% Gebote)
→ Niedrige CR (1%)
Sa-So: 15% Budget (+10% Gebote)
→ Moderate CR (3,5%)
Analyse:
Google Ads → Berichte → Zeit → Stunde
→ Conversions nach Stunde
→ Anzeigenplanung + Gebots-Anpassungen
Setup:
Kampagne → Anzeigenplanung
→ Gebots-Anpassungen pro Zeitfenster
Oder: Kampagnen nur zu Peak-Zeiten schalten
Budget-Erhöhungs-Strategie
Problem: Einfach Budget verdoppeln ≠ doppelte Conversions!
Gesetz der sinkenden Grenzrenditen (Beispielzahlen):
Budget: €1.000/Monat → ROAS 600%
Budget: €2.000/Monat → ROAS 520% (nicht 600%!)
Budget: €5.000/Monat → ROAS 420%
Budget: €10.000/Monat → ROAS 350%
Warum? Erst werden beste Keywords erschöpft, dann ok Keywords, dann schlechte.
Die richtige Skalierungs-Strategie
Phase 1: Vertikale Skalierung (Budget in bestehenden Kampagnen erhöhen):
Monat 1: +20% Budget
→ 1-2 Conversion-Zyklen beobachten: ROAS stabil?
JA → Weiter zu Monat 2
NEIN → Budget zurück, optimieren
Monat 2: Weitere +20-30%
→ Beobachten
Danach: Stabilisierung
→ Wenn ROAS -10-15%: OK (erwartet)
→ Wenn ROAS -30%+: Zu schnell skaliert!
Die Schrittgröße von 20-30% pro Monat ist ein Erfahrungswert aus meiner Praxis, keine Google-Vorgabe. Google selbst empfiehlt, nach größeren Änderungen an Geboten oder Budget ein bis zwei Conversion-Zyklen abzuwarten, bevor du weiter anpasst (Google-Hilfe zur Smart-Bidding-Leistung).
Phase 2: Horizontale Skalierung (neue Kampagnen/Keywords):
Nach Phase 1 (Budget erschöpft):
- Neue Keyword-Themen
- Neue Kampagnen-Typen (z.B. Display)
- Neue Geos (z.B. andere Länder)
- Neue Zielgruppen (z.B. Lookalike-Segmente in Demand Gen, die früheren ähnlichen Zielgruppen wurden 2023 eingestellt)
Beispiel Skalierung (€2.000 → €10.000):
Monat 1: €2.000 → €2.400 (+20%)
Monat 2: €2.400 → €3.000 (+25%)
Monat 3: €3.000 → €3.900 (+30%)
Monat 4: €3.900 → €5.000 (+28%)
→ Vertikale Limits erreicht
Monat 5-6: Horizontal expandieren
- Display Remarketing: +€1.500
- Performance Max: +€2.000
- Neue Keyword-Themen: +€1.500
→ Total: €10.000
Budget-Optimierungs-Techniken
Technik 1: Shared Budgets
Was: Ein Budget für mehrere Kampagnen (Google verteilt automatisch)
Setup:
Tools → Budgets und Gebote → Gemeinsame Budgets
→ Budget erstellen: "Search Campaigns €100/Tag"
→ Kampagnen zuweisen
Vorteil:
- Laut Google fließt ungenutztes Budget automatisch zu Kampagnen, die durch ihr Budget begrenzt sind
- Keine Unterauslastung (eine Kampagne fertig? Budget geht zu anderer)
Nachteil:
- Weniger Kontrolle (eine Kampagne kann alles "fressen")
Best für: Ähnliche Kampagnen (z.B. alle Search, alle Shopping). Performance Max kann laut Google keine gemeinsamen Budgets nutzen.
Technik 2: Ein Budget für alle Kanäle (Performance Max)
Performance Max: Ein Budget, Google verteilt über alle Placements
Funktionsweise:
Budget: €100/Tag
Google verteilt automatisch:
- €40 Search
- €30 Shopping
- €20 Display
- €10 YouTube
→ Basierend auf Performance!
Vorteil: KI optimiert automatisch Nachteil: Die Verteilung auf die Kanäle steuerst du nicht selbst. Wohin das Budget fließt, zeigt dir aber seit 2025 der Bericht zur Kanalleistung.
Technik 3: Budget-Pacing
Problem: Budget am 15. des Monats aufgebraucht → Rest des Monats keine Ads!
Lösung: Tagesbudget richtig setzen
Berechnung:
Monatsbudget: €6.000
Tage im Monat: 30
Tagesbudget: €6.000 / 30 = €200/Tag
Aber: Google kann bis zu 2x Tagesbudget an einzelnen Tagen ausgeben!
Sicher:
Max Monatsausgabe: Tagesbudget × 30,4 (Durchschnitt Tage/Monat)
€200 × 30,4 = €6.080
→ Max €80 über Budget möglich!
Setup für exaktes Limit:
Kampagneneinstellungen → Gesamtbudget der Kampagne
→ z. B. €6.000 für einen festen Zeitraum mit Start- und Enddatum
(mindestens 3 Tage, bei Search, Shopping und PMax höchstens 90 Tage)
→ Laut Google wird dir nie mehr als dieses Gesamtbudget berechnet
Technik 4: Budget-Regeln (Automatisierung)
Automated Rules für Budget-Anpassungen:
Regel 1: Budget erhöhen bei guter Performance:
Bedingung: Wenn ROAS > 600% über letzte 30 Tage
UND Budget vollständig ausgeschöpft
Aktion: Budget erhöhen um 20%
Häufigkeit: Monatlich
E-Mail: Benachrichtigung senden
Regel 2: Budget senken bei schlechter Performance:
Bedingung: Wenn ROAS < 200% über letzte 14 Tage
UND Min. 30 Conversions
Aktion: Budget senken um 30%
Häufigkeit: Wöchentlich
Regel 3: Budget pausieren bei zu hohen CPCs:
Bedingung: Wenn Avg. CPC > €5 über letzte 3 Tage
UND CPA > €150
Aktion: Kampagne pausieren
E-Mail: Sofort benachrichtigen
Setup:
Google Ads → Tools → Regeln
→ + Regel erstellen
Technik 5: Gemeinsames Budget + Portfolio-Gebotsstrategie
Für große Accounts (€50k+/Monat):
Strategie: Ein gemeinsames Budget plus Portfolio-Gebotsstrategie für eine Kampagnengruppe
Setup:
1. Ähnliche Kampagnen thematisch gruppieren
2. Ein gemeinsames Budget zuweisen und eine Portfolio-Gebotsstrategie verknüpfen
3. Google Ads verteilt das Budget innerhalb der Gruppe automatisch
Beispiel:
Portfolio: "Shopping Campaigns" (€30.000/Monat)
- Shopping Bestseller: Google gibt €18.000 (gut performed)
- Shopping Long-Tail: €8.000
- Shopping Sale: €4.000 (schlechter performed)
→ Automatische Optimierung!
Branchen-spezifische Budget-Verteilung
E-Commerce
Empfohlene Verteilung (€10.000 Budget):
Shopping Ads: €5.000 (50%)
→ Bestseller: €3.500
→ Long-Tail: €1.500
Performance Max: €2.500 (25%)
Search - Brand: €1.000 (10%)
Search - Generic: €1.000 (10%)
Remarketing (Display): €500 (5%)
Saisonalität:
Q4 (Nov-Dez): +80% Budget (Weihnachten!)
Q1 (Jan): +30% (Sale, Neujahr-Shopping)
Q2-Q3: Baseline
B2B SaaS
Empfohlene Verteilung (€8.000 Budget):
Search - Commercial Keywords: €3.500 (44%)
→ "beste [Software]", "[Software] alternative"
Brand Protection: €1.500 (19%)
Remarketing (Search + Display): €1.500 (19%)
Content Syndication (Whitepaper, etc.): €1.000 (12%)
Competitor Conquesting: €500 (6%)
Lokale Dienstleister
Empfohlene Verteilung (€2.000 Budget):
Search - Lokale Keywords: €1.200 (60%)
→ "[Service] [Stadt]", "[Service] in der Nähe"
Google Local Service Ads: €500 (25%)
→ Wenn verfügbar!
Remarketing: €300 (15%)
Lead-Gen (High-Ticket B2B)
Empfohlene Verteilung (€15.000 Budget):
Search - BOFU Keywords: €7.500 (50%)
→ High Intent, kommerzielle Keywords
LinkedIn Ads: €4.000 (27%)
→ Besseres B2B-Targeting
Content/Webinare: €2.000 (13%)
Remarketing: €1.500 (10%)
Budget-Orientierung nach Branche
Die folgenden Spannen sind Orientierungswerte aus meiner Praxis, keine Branchenstatistik. Dein sinnvolles Budget ergibt sich aus deinem Conversion-Ziel × erwartetem CPA.
Monatliche Budgets:
E-Commerce:
- Klein (<€500k Jahresumsatz): €500-€2.000
- Mittel (€500k-€5M): €2.000-€15.000
- Groß (>€5M): €15.000-€200.000+
B2B SaaS:
- Startup: €2.000-€8.000
- Growth: €8.000-€30.000
- Enterprise: €30.000-€150.000+
Lokale Dienstleister:
- Kleine Stadt: €500-€1.500
- Großstadt: €1.500-€5.000
Lead-Gen (High-Ticket):
- €5.000-€20.000
Faustregel aus meiner Praxis: Google Ads Budget = 5-15% des Umsatz-Ziels
Budget-Monitoring & Adjustments
Wöchentliches Review:
Google Ads → Berichte → Kampagnen-Performance
→ Sortieren nach ROAS / CPA
→ Checklist:
- Budget fully spent? → Erhöhen (wenn ROAS gut)
- Budget underutilized? → Gebote erhöhen oder senken
- ROAS unter Ziel? → Budget reduzieren
- ROAS über Ziel? → Budget erhöhen
Monatliches Deep-Dive:
1. Performance nach Kampagne (ROAS, CPA)
2. Performance nach Keyword-Tier
3. Performance nach Gerät
4. Performance nach Geo
5. Performance nach Zeit
→ Budget-Shifts entsprechend
Quartalslweise Strategie-Review:
- Neue Kampagnen-Typen testen?
- Neue Geos expandieren?
- Seasonal Shifts vorbereiten?
- Budget-Gesamt erhöhen/senken?
Häufige Budget-Fehler
Fehler 1: Gleichmäßige Verteilung
❌ Problem: Alle Kampagnen bekommen gleich viel, egal wie sie performen ✅ Lösung: Budget nach Performance (80/20-Regel!)
Fehler 2: Budget-Unternutzung
❌ Problem: €100/Tag Budget, aber nur €60 ausgegeben → Verschenkte Opportunity! ✅ Lösung: Gebote erhöhen oder mehr Keywords
Fehler 3: Zu schnelle Skalierung
❌ Problem: Von €1k auf €10k in einer Woche → ROAS bricht erfahrungsgemäß deutlich ein ✅ Lösung: Schrittweise +20-30% pro Monat (Erfahrungswert), dazwischen 1-2 Conversion-Zyklen abwarten
Fehler 4: Schlechte Kampagnen weiter füttern
❌ Problem: Kampagne mit ROAS 150% bekommt noch Budget → Geld verbrennen ✅ Lösung: Pausieren oder minimal-Budget (Testing)
Fehler 5: Keine Saisonalität
❌ Problem: Q4 (Weihnachten) gleicher Budget wie Q2 → Chancen verpassen! ✅ Lösung: Seasonal Budget-Adjustments (+50-100% in Peak-Zeiten)
Tools für Budget-Management
Budget-Pacing:
- Google Ads Budget Report (built-in, kostenlos)
- Optmyzr Budget Management
Automatisierung:
- Google Ads Automated Rules (kostenlos, built-in)
- Optmyzr Rule Engine
Analytics:
- Google Ads Performance Planner (kostenlos, built-in)
- Google Data Studio (kostenlos) - Custom Dashboards
Forecasting:
- Google Ads Performance Planner (kostenlos)
- Forecast ROAS bei Budget-Erhöhung
Preise für Drittanbieter-Tools nenne ich bewusst nicht: Sie ändern sich laufend, die aktuellen Konditionen findest du direkt beim Anbieter.
Fazit
Budget-Verteilung = Unterschied zwischen OK und EXCELLENT Performance
Start-Checklist:
Woche 1:
- Alle Kampagnen nach ROAS/CPA sortieren
- Top 20% identifizieren (60% Budget)
- Bottom 20% pausieren oder minimal-Budget
Monat 1:
- Gerät-Performance analysieren → Adjustments
- Geo-Performance analysieren → Adjustments
- Zeit-Performance analysieren → Dayparting
Monat 2-3:
- Shared Budgets für ähnliche Kampagnen
- Automated Rules für Budget-Shifts
- Schrittweise Skalierung (+20-30%/Monat)
Erwartung: Mehr Ergebnis aus demselben Budget. Wie viel, hängt davon ab, wie ungleich deine Kampagnen heute performen.
FAQ zu Google Ads Budget
Wie viel Budget brauche ich für Google Ads?
Minimum-Budgets nach Geschäftstyp, als Orientierungswerte aus meiner Praxis (keine Branchenstatistik): E-Commerce: €500-€2.000/Monat (klein), €2k-€15k (mittel). B2B SaaS: €2k-€8k (Startup), €8k-€30k (Growth). Lokale Dienstleister: €500-€5.000 je nach Stadt. High-Ticket B2B: €5k-€20k. Faustregel: Google Ads Budget = 5-15% des Umsatz-Ziels. Absolutes Minimum: €500/Monat (€15-20/Tag) für sinnvolle Ergebnisse. Unter €500: Zu wenig Daten für Optimierung!
Wie verteile ich mein Google Ads Budget richtig?
80/20-Regel, als Beispiel-Aufteilung: 60-70% Budget auf Top-Performer (ROAS >600% oder CPA <Ziel), 20-30% auf Medium-Performer (ROAS 300-600%), 10% auf Testing/Low-Performer. Nach Funnel: BOFU (Brand, Remarketing) 50-60%, MOFU (Generic Commercial) 30-40%, TOFU (Awareness) 10-20%. Analyse: Google Ads → Kampagnen nach ROAS sortieren → Budget entsprechend allokieren. Häufigster Fehler: Gleichmäßige Verteilung (alle Kampagnen gleich) = Budget-Verschwendung!
Sollte ich mein Google Ads Budget erhöhen?
Erhöhen wenn: 1) Budget wird täglich vollständig ausgegeben ("Limited by Budget"), 2) ROAS über Ziel (z.B. Ziel 400%, aktuell 600%), 3) Impression Share <80% (due to budget). Nicht erhöhen wenn: ROAS unter Ziel, hohe CPCs, schlechte Conversion Rate. Skalierung aus meiner Praxis: +20-30% pro Monat (schrittweise!), NICHT +100% sofort (ROAS bricht ein!). Nach Erhöhung: 1-2 Conversion-Zyklen beobachten (Google-Empfehlung), ein ROAS-Rückgang von 10-15% ist aus meiner Praxis normal.
Was ist "Limited by Budget" und was soll ich tun?
"Limited by Budget" = Kampagne könnte mehr ausgeben wenn Budget höher wäre (Budget vollständig aufgebraucht). 2 Optionen: 1) Budget erhöhen (wenn der ROAS über deinem Ziel liegt), 2) Gebote senken (weniger CPC = mehr Klicks für gleiches Budget). Entscheidung: Check ROAS! ROAS über Ziel → Budget erhöhen. ROAS unter Ziel → Gebote senken, NICHT Budget erhöhen (Geld verbrennen!). Check: Google Ads → Kampagne → "Search Lost IS (budget)".
Wie schnell kann ich mein Google Ads Budget skalieren?
Aus meiner Praxis: +20-30% pro Monat (schrittweise), dazwischen laut Google 1-2 Conversion-Zyklen abwarten. Timeline: Monat 1: €2k → €2,5k (+25%), Monat 2: €2,5k → €3,2k (+28%), Monat 3: €3,2k → €4k (+25%). Zu schnell: Von €2k auf €10k in 1 Woche → ROAS bricht erfahrungsgemäß stark ein. Warum? Gesetz der sinkenden Grenzrenditen (beste Keywords zuerst erschöpft). Nach vertikaler Limits: Horizontal skalieren (neue Kampagnen, Keywords, Geos).
Was sind Shared Budgets und sollte ich sie nutzen?
Shared Budgets = ein Budget für mehrere Kampagnen, Google verteilt automatisch. Setup: Tools → Budgets und Gebote → Gemeinsame Budgets → €100/Tag für 3 Kampagnen zuweisen. Vorteil: Ungenutztes Budget fließt laut Google automatisch zu Kampagnen, die durch ihr Budget begrenzt sind, keine Unterauslastung (eine Kampagne fertig? Budget geht zu anderer). Nachteil: Weniger Kontrolle (eine Kampagne kann alles fressen). Best für: Ähnliche Kampagnen (z.B. alle Search). Nicht für: Unterschiedliche Typen (Search + Display) oder Performance Max, das laut Google keine gemeinsamen Budgets nutzen kann.
Wie vermeide ich dass mein Budget zu früh aufgebraucht wird?
3 Lösungen: 1) Tagesbudget richtig setzen: Monatsbudget €6k / 30 Tage = €200/Tag (Achtung: Google kann bis zu 2× an einzelnen Tagen ausgeben!). 2) Für Aktionen mit festem Zeitraum das Gesamtbudget der Kampagne nutzen (exaktes Limit): z. B. €6k für 30 Tage mit Start- und Enddatum, laut Google wird nie mehr berechnet. 3) Gebote senken: Niedrigere CPCs = Budget länger. Budget-Pacing Check: Google Ads → Berichte → Budget-Bericht → Warnung wenn zu schnell ausgegeben.
Sollte ich verschiedene Budgets für verschiedene Geräte setzen?
Nicht direkt möglich (Google Ads hat keine separaten Device-Budgets), aber via Gebots-Anpassungen steuerbar! Analyse: Berichte → Gerät → Conversions, CPA nach Gerät. Setup: Kampagne → Geräte → Gebots-Anpassungen (bei manuellen Geboten, bei Smart Bidding wirken sie laut Google nur eingeschränkt). Beispiel: Mobile +40% (bessere Performance), Tablet -50% (schlechtere Performance) → indirekt mehr Budget für Mobile. Alternativ: Separate Kampagnen pro Gerät (z.B. "Search - Mobile only") für volle Kontrolle.
