Google Ads fürFotografen & Videografen

Die Suchintention verrät den Anlass fast immer sofort. „Hochzeitsfotograf [Stadt]“ und „Hochzeitsreportage Preise“ kommen aus einer Planung, die Monate dauert, während „Bewerbungsfotos [Stadt] kurzfristig“ oder „Passbild in der Nähe“ eine Suche mit Termindruck ist. Im gewerblichen Bereich sehen die Begriffe wieder anders aus: „Produktfotografie für Onlineshop“, „Businessportrait Team [Stadt]“ oder „Imagefilm Unternehmen [Stadt]“ kommen aus Marketingabteilungen mit Budget und Freigabeprozess. Wenig Wert haben dagegen Suchen wie „Fotograf werden“, „Fotokurs Anfänger“ oder „Kamera kaufen“, denn dahinter stehen Hobbyisten, Auszubildende und Preisvergleicher. Diese Begriffe gehören konsequent auf die Negativliste, sonst finanzierst du fremde Weiterbildung.

Als Conversion zählt bei mir nur die Anfrage, die genug Kontext liefert, um ein Angebot zu schreiben. Ein Formular mit Datum, Ort, Anlass und einer groben Budgetangabe qualifiziert besser als jedes zusätzliche Feld zur Person, und bei Terminanfragen für längst ausgebuchte Tage spart eine Verfügbarkeitsangabe beiden Seiten Arbeit. Portfolio-Aufrufe oder Verweildauer sind reizvolle Zahlen, taugen aber nicht als Ziel, weil sie mit dem Auftrag nichts zu tun haben. Da im gewerblichen Segment ein einzelner Auftrag ein Vielfaches eines Familienshootings wert ist, gehören Anfragen nach Segment getrennt gemessen. Sonst optimiert das Konto auf die Menge und verschiebt das Budget genau dorthin, wo am wenigsten hängen bleibt.

Der größte Fehler in dieser Branche ist die Zielseite ohne Preisrahmen. Fotografie ist Vertrauens- und Geschmackssache, und wer keinen Startpreis nennt, bekommt Anfragen von Menschen, die mit einem Zehntel des tatsächlichen Honorars rechnen, während zahlungsbereite Kunden abspringen, weil sie Intransparenz vermuten. Der zweite Fehler ist die Startseite als einziges Ziel: Wer nach einer Hochzeitsreportage sucht, will Hochzeitsbilder sehen und keine gemischte Galerie aus Industrieaufnahmen und Neugeborenen. Der dritte Fehler ist der zu enge geografische Zuschnitt bei Hochzeiten, denn Paare buchen Fotografen erfahrungsgemäß auch über größere Entfernungen, während ein Bewerbungsfoto ein reines Nachbarschaftsgeschäft ist.

Die Saison ist ausgeprägt, verschiebt sich aber gegenüber dem Auftrag. Hochzeiten finden zwischen Mai und September statt, angefragt werden sie jedoch überwiegend im Herbst und Winter davor, weil viele Verlobungen in die Zeit um Weihnachten und Jahreswechsel fallen. Familienshootings und Weihnachtskarten laufen im Oktober und November, Bewerbungsfotos ziehen zum Jahresanfang und nach Semesterende an, und das gewerbliche Geschäft folgt den Marketingbudgets im ersten Quartal. Zum Wettbewerb ehrlich eingeordnet: In dieser Branche werben viele Solo-Anbieter mit kleinen Budgets, dazu kommen Portale und Vermittlungsplattformen auf den generischen Begriffen. Die Klickpreise sind dadurch im Vergleich zu Handwerk oder Beratung eher moderat, dafür schwankt die Anfragequalität stark, was ein Konto ohne Segmenttrennung schnell unrentabel macht.