Suchintention (Search Intent)
Die Suchintention beschreibt das Ziel hinter einer Suchanfrage: Will der Nutzer sich informieren, etwas kaufen, vergleichen oder eine bestimmte Website finden? Sie entscheidet, welche Keywords sich für Anzeigen lohnen.
Was ist die Suchintention?
Die Suchintention (Search Intent) ist die Absicht, die ein Nutzer mit seiner Suchanfrage verfolgt. Zwei Keywords können ähnlich aussehen, aber völlig unterschiedliche Absichten ausdrücken: Wer "Laufschuhe Test" sucht, recherchiert noch. Wer "Laufschuhe Größe 44 kaufen" eingibt, ist kaufbereit.
Die vier Arten der Suchintention
- Informational: Der Nutzer sucht Wissen ("Wie funktioniert Google Ads?"), für Verkaufsanzeigen meist zu früh
- Kommerziell: Der Nutzer vergleicht vor einer Kaufentscheidung ("beste Google Ads Agentur"), wertvoll für Anzeigen mit überzeugenden Argumenten
- Transaktional: Der Nutzer will handeln ("Google Ads Agentur beauftragen"), die wertvollsten Keywords für SEA
- Navigational: Der Nutzer sucht eine bestimmte Website oder Marke, relevant vor allem für Brand-Kampagnen
Warum ist die Suchintention für Google Ads entscheidend?
Dein Budget ist begrenzt und transaktionale Klicks konvertieren um ein Vielfaches besser als informationale. Wer wahllos auf alle Keywords bietet, bezahlt viele Klicks von Nutzern, die noch gar nicht kaufen wollen. Auch die Landingpage muss zur Intention passen: Eine Vergleichssuche braucht andere Inhalte als eine Kaufsuche.
Praxistipp: Gib deine Keywords selbst bei Google ein und schau dir die Ergebnisseite an. Zeigt Google überwiegend Ratgeber-Artikel, ist die Intention informational. Solche Begriffe gehören eher in deine Content-Strategie als in die Suchkampagne.
Weiterführende Ressourcen
Häufig gestellte Fragen
Der schnellste Weg: Gib das Keyword bei Google ein und analysiere die Ergebnisse. Dominieren Shops und Anzeigen, ist die Intention transaktional. Dominieren Ratgeber und Wikipedia, ist sie informational. Signalwörter wie "kaufen", "Preis" oder "beauftragen" deuten ebenfalls auf Kaufabsicht hin.
Nicht pauschal. Für reine Verkaufskampagnen mit knappem Budget ja. Wenn du aber langfristig Leads aufbauen willst, können informationale Suchen mit passenden Angeboten (z. B. Ratgeber, Checklisten) sinnvoll sein, nur mit anderen Erwartungen an die Conversion-Rate.
Viel: Passen Anzeige und Landingpage nicht zur Intention der Suchanfrage, klicken weniger Nutzer und springen schneller ab. Das verschlechtert erwartete CTR und Landingpage-Erfahrung, zwei der drei Komponenten des Qualitätsfaktors.
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