Google Ads fürApp-Entwicklung & Mobile

Die Suchintention verrät die Ernsthaftigkeit meist im Detail. „App entwickeln lassen Kosten“, „App Agentur [Stadt]“, „iOS und Android App für Unternehmen entwickeln lassen“ und „Prototyp App entwickeln lassen“ zeigen konkretes Interesse, während „App selbst erstellen“, „App Baukasten kostenlos“ und „App programmieren lernen“ in eine ganz andere Richtung führen. Ein erheblicher Teil des Suchvolumens kommt außerdem von Menschen, die in die Entwicklung einsteigen wollen: Suchen nach Gehalt, Studium, Praktikum und Weiterbildung erzeugen viele Klicks ohne Auftragsbezug und gehören konsequent ausgeschlossen. Wertvoll sind dagegen fachliche Suchen mit Anwendungsfall, etwa „App für Außendienst mit Offlinefunktion“ oder „Kundenportal als App entwickeln lassen“, weil sie ein reales Vorhaben beschreiben.

Die Conversion ist das qualifizierte Erstgespräch, nicht das ausgefüllte Kontaktformular. Ein Formular sollte Vorhaben, Plattformen, gewünschten Starttermin, vorhandene Systeme und einen Budgetbereich abfragen, denn erst die letzte Angabe trennt Projekt von Idee. Weil zwischen Anfrage und Auftrag Wochen bis Monate liegen und mehrere Angebote verglichen werden, muss der tatsächliche Auftragswert aus dem eigenen Vertriebssystem zurück ins Konto, sonst optimiert die Automatik auf die Menge kleiner Anfragen. Anruf-Tracking ergänzt das, weil größere Unternehmen häufig lieber direkt sprechen, statt Formulare auszufüllen.

Der größte Fehler ist die Zielseite ohne jede Größenordnung. Wer keine Preisspanne und keine typischen Projektumfänge nennt, zieht Anfragen an, die mit dem Preis eines Baukastenabos rechnen, und verliert genau die Zeit, die für ernsthafte Angebote fehlt. Der zweite Fehler ist die reine Technologiedarstellung: Auftraggeber interessieren sich für den Nutzen, den Ablauf, die Wartung nach dem Start und dafür, wem der Quellcode gehört, nicht für eine Liste von Frameworks. Der dritte Fehler ist der fehlende Blick auf Folgekosten: Betrieb, Aktualisierungen und Anpassungen an neue Betriebssystemversionen sind ein wesentlicher Teil der Wirtschaftlichkeit und sollten offen benannt werden, weil sie ohnehin früh zur Sprache kommen.

Eine ausgeprägte Jahreszeit gibt es nicht, dafür klare Planungsfenster. Das erste Quartal bringt Projekte, die im Vorjahr budgetiert wurden, der Herbst bringt Anfragen für das kommende Geschäftsjahr, und der Sommer sowie der Dezember laufen deutlich ruhiger. Ein regionaler Sonderfaktor sind Förderprogramme für Digitalisierung, die je nach Bundesland unterschiedlich ausgestaltet sind und Nachfrage in Wellen erzeugen, sobald ein Programm ausgeschrieben ist. Zum Wettbewerb ehrlich eingeordnet: Auf den generischen Begriffen bieten internationale Anbieter mit niedrigen Stundensätzen und große Agenturen mit hohen Budgets gleichzeitig, was die Klickpreise nach oben treibt. Ein spezialisierter Anbieter mit klarem Branchenfokus, sichtbaren Projektbeispielen und ehrlicher Kostenkommunikation setzt sich in dieser Umgebung besser durch als einer, der alles für jeden entwickelt.