Google Ads fürHotels & Unterkünfte

Generische Suchbegriffe wie „Hotel [Stadt]" gegen Portale mit großen Budgets zu spielen, ist für einzelne Häuser meist aussichtslos. Deutlich aussichtsreicher sind Positionierungs-Keywords: „Wellnesshotel [Region]", „Tagungshotel [Stadt]", „Hotel mit Hund [Region]". Solche Nischen-Suchintentionen haben weniger Wettbewerb, und passen exakt zu dem, was dein Haus besonders macht.

Saison und Buchungsfenster gehören in die Planung: Je nach Reiseart wird unterschiedlich weit im Voraus gesucht und gebucht. Budgets und Gebote sollten dem folgen. Technisch entscheidend ist sauberes Conversion-Tracking in der Buchungsstrecke, inklusive Buchungswert. Ohne diese Zahl kannst du die Rentabilität deiner Kampagnen schlicht nicht beurteilen.

Stolperfallen: ein Direktbuchungs-Vorteil, der nirgendwo kommuniziert wird; eine mobile Buchungsstrecke mit zu vielen Schritten; und die Verwechslung von klassischen Suchanzeigen mit Metasearch-Formaten wie den Hotel-Preisvergleichen bei Google. Das ist ein eigenes Feld mit eigener Logik und eigenem Pflegeaufwand.

Ein Vorteil der Reisebranche: Anders als etwa im Gesundheitsbereich ist Remarketing hier grundsätzlich möglich. Besucher, die die Buchungsstrecke abgebrochen haben, lassen sich erneut ansprechen, am sinnvollsten mit dem Direktbuchungs-Vorteil als zentraler Botschaft. Und unterschätze die Bildwelt nicht: Zwischen Anzeige und Buchung liegt fast immer der Blick auf Zimmerfotos und Bewertungen. Aktuelle, ehrliche Bilder und ein gepflegtes Bewertungsprofil entscheiden am Ende mehr Buchungen als jede Gebotsstrategie.