Google Ads fürNachhilfe & Tutoring

Die Suchanfragen zeigen Fach, Ort und Dringlichkeit meist in einem Satz. „Nachhilfe Mathe [Stadt]“, „Nachhilfe in der Nähe Grundschule“, „Abiturvorbereitung [Fach] Kurs“ oder „Nachhilfe Englisch online Einzelunterricht“ sind die Suchen, aus denen Anmeldungen werden. Auf die Negativliste gehört alles, was aus der Anbieterperspektive kommt: „Nachhilfelehrer werden“, „Nachhilfe Jobs“, „Nachhilfe Stundenlohn“ und „Nachhilfe geben Steuer“ erzeugen in dieser Branche erstaunlich viel Traffic, weil Studierende ständig danach suchen. Ebenfalls wenig hilfreich sind reine Aufgabensuchen wie „Bruchrechnen erklärt“, denn dahinter stehen Schüler, die kostenlos lernen wollen, nicht zahlende Eltern. Aus meiner Praxis ist die saubere Trennung von Kunden- und Bewerbersuchen der wichtigste einzelne Hebel im Konto.

Als Conversion zählt die Anmeldung zur Probestunde oder der Anruf, nicht der Download eines Übungsblatts. Weil Eltern häufig telefonieren, bevor sie ein Kind anmelden, gehört Anruf-Tracking von Anfang an dazu, und die Erreichbarkeit sollte an Nachmittagen und frühen Abenden gesichert sein, weil dann gesucht wird. Der eigentliche Wert liegt nicht in der Probestunde, sondern in der Dauer der Betreuung: Ein Schüler, der ein Schuljahr lang zweimal wöchentlich kommt, ist ein Vielfaches einer Einzelstunde wert. Deshalb lohnt es sich, Anmeldungen nach Fach und Klassenstufe zu unterscheiden und die Bindungsdauer zurückzuspielen, statt jede Anfrage gleich zu bewerten.

Der größte Fehler ist ein bundeslandblindes Konto. Ferien, Zeugnistermine und Prüfungsphasen unterscheiden sich in Deutschland erheblich, und wer in Bayern bewirbt, was in Nordrhein-Westfalen gerade aktuell ist, wirbt an der Nachfrage vorbei. Der zweite Fehler ist die fehlende Fachtrennung: Mathematik trägt in fast jedem Institut den Großteil der Nachfrage, während andere Fächer deutlich seltener gesucht werden, und ein gemeinsames Budget verschiebt sich unbemerkt. Der dritte Fehler ist eine Zielseite, die nur das Konzept beschreibt: Eltern wollen wissen, wann Termine frei sind, wie qualifiziert die Lehrkräfte sind, was eine Stunde kostet und ob es eine Probestunde gibt.

Die Saison ist eine der schärfsten, die ich kenne. Nach den Sommerferien springt die Nachfrage mit Schulstart an, das Halbjahreszeugnis im Winter löst die zweite große Welle aus, und vor den Abschlussprüfungen im Frühjahr folgt die dritte. Dazwischen liegen tiefe Löcher, vor allem in den Ferien selbst, in denen sich Budget besser in Ferienkurse und Intensivwochen umleiten lässt als in laufende Anzeigen. Für Familien mit Anspruch auf Lernförderung über das Bildungs- und Teilhabepaket gibt es zusätzlich einen eigenen Nachfragestrom, der andere Fragen stellt und eine eigene Erklärseite verdient. Zum Wettbewerb ehrlich gesagt: Bundesweite Ketten und Onlineplattformen bieten dauerhaft auf die Hauptbegriffe, weshalb ein lokaler Anbieter mit Ortsbezug, Präsenzunterricht und sichtbaren Lehrkräften besser fährt als mit dem Versuch, dieselben generischen Suchen zu kaufen.