Google Ads fürSolaranlagen & Photovoltaik

Suchintention: Ich sehe grob zwei Lager. Die einen recherchieren – 'Photovoltaik Kosten', 'lohnt sich Solaranlage', 'PV Förderung', 'Speicher nachrüsten' – und sind oft Wochen oder Monate von einer Entscheidung entfernt. Die anderen sind kaufbereit und werden konkret und lokal: 'Photovoltaik Anbieter [Ort]', 'Solaranlage installieren lassen', 'PV-Angebot anfordern'. Für mich heißt das: Ich trenne diese Begriffe sauber, weil sie unterschiedliche Anzeigen und Landingpages brauchen. Wer 'lohnt sich PV' sucht, will eine Rechnung sehen – wer 'Anbieter in der Nähe' sucht, will ein konkretes Angebot.

Conversion & Tracking: Die Conversion ist hier fast nie ein Sofortkauf, sondern die Angebots- bzw. Beratungsanfrage – per Formular, Solar-Rechner oder Rückruf, oft gefolgt von einem Vor-Ort-Termin zur Dachprüfung. Das hat zwei Folgen fürs Setup. Erstens muss ich Formular-Absendungen UND Anrufe als Conversion messen, sonst zähle ich die Hälfte der Leads nicht. Zweitens – und das ist der eigentliche Knackpunkt – liegen oft Wochen zwischen Klick und unterschriebenem Vertrag. Damit Google nicht die billigsten, sondern die wertvollsten Anfragen optimiert, braucht es eine Rückmeldung, welche Leads echte Aufträge wurden (Offline-Conversion-Tracking). Ohne diese Schleife optimiert das System auf Anfrage-Masse statt auf Umsatz.

Stolpersteine: Der größte ist die Lead-Qualität. Bei einem so hohen Auftragswert ziehen die Anzeigen viele Vergleichs-Klicks, Mieter ohne eigenes Dach und Leute an, die nur eine Hausnummer für die Preisliste wollen. Google Ads kann hier helfen, aber nicht zaubern: Über klare Vorqualifizierung in der Anzeige und auf der Landingpage (Eigentum, Region, ungefährer Rahmen) und über die Wertrückmeldung ans Konto lässt sich die Streuung deutlich reduzieren. Ehrlich gesagt: die lange Entscheidungsdauer und das Einholen mehrerer Angebote bekommt keine Kampagne weg – aber man kann dafür sorgen, dass man früh und mit dem richtigen Versprechen im Vergleich auftaucht.

Timing & Kosten: Die Nachfrage schwankt stark. Sie steigt mit Frühjahr und Sommer, mit steigenden Strompreisen und immer dann, wenn Förderungen oder politische Entscheidungen durch die Nachrichten gehen – im Winter wird es spürbar ruhiger. Dieses Auf und Ab muss man im Budget mitdenken, statt es als Kampagnenfehler zu deuten. Bei den Klickpreisen bin ich ehrlich: PV gehört eher zu den teureren Branchen, einfach weil hoher Auftragswert viele Mitbewerber anzieht. Konkrete Euro-Beträge nenne ich bewusst nicht, weil sie je nach Region, Keyword und Zeitpunkt stark schwanken – aber bei diesem Auftragswert kann sich ein höherer Klickpreis schneller rechnen als in vielen anderen Branchen, vorausgesetzt das Tracking zeigt sauber, was hinten ankommt.