Google Ads fürWerbeagenturen

Bei der Suchintention trenne ich zwei Welten. Wer breit nach „Werbeagentur [Stadt]" oder „Marketingagentur" sucht, ist oft am Anfang und vergleicht dutzende Anbieter – teuer und unscharf. Wertvoller sind spezifische Suchen, in denen die Leistung schon feststeht: „Social-Media-Agentur B2B", „Branding für Startups", „Performance-Marketing-Agentur [Branche]", „Employer-Branding-Agentur". Je konkreter die Spezialisierung im Suchbegriff, desto besser passt die Anfrage – und desto eher gewinnst du gegen die große, generische Konkurrenz, gegen die du auf den breiten Begriffen ohnehin kaum ankommst. Die Absicht ist meist überregional, nicht rein lokal: Eine passende Spezialagentur sucht man auch zwei Städte weiter.

Die entscheidende Conversion ist hier fast nie ein Sofort-Abschluss, sondern die qualifizierte Anfrage: ein ausgefülltes Kontaktformular, eine Briefing-Anfrage oder die Buchung eines Erstgesprächs. Genau das muss messbar sein – Formular-Absendungen UND Anrufe als Conversion, sonst zählst du die Hälfte nicht. Der eigentliche Knackpunkt ist aber nicht die Menge, sondern die Qualität: Bei langen Zyklen liegen oft Wochen zwischen Klick und unterschriebenem Etat. Damit Google nicht auf billige Masse, sondern auf echte Mandate optimiert, braucht das Konto eine Rückmeldung, welche Anfragen tatsächlich zu Kunden wurden. Ohne diese Schleife sammelst du Newsletter-Tipp-Geber und Studierende auf Quellensuche statt zahlende Auftraggeber.

Der größte Stolperstein ist die Differenzierung – und an der kann auch die beste Kampagne nur begrenzt etwas ändern, das sage ich ehrlich. Was den Ausschlag gibt, sind deine Cases, Referenzen und deine Positionierung; die Anzeige bringt den richtigen Menschen auf die Seite, überzeugen muss die Seite selbst. Zwei branchentypische Fallen kenne ich gut: Erstens locken generische Agentur-Begriffe viele Klicks von anderen Agenturen, Freelancern und Tool-Anbietern, die nie Kunde werden – hier sind Negativ-Keywords Pflicht. Zweitens ist es markenrechtlich heikel, auf die Namen von Wettbewerber-Agenturen zu bieten; technisch geht es oft, aber sauber und konfliktfrei ist es selten, und es passt schlecht zum Bild, das eine Agentur abgeben will.

Zur Saison und zu den Kosten bleibe ich qualitativ. Eine spürbare Bewegung gibt es zum Jahreswechsel und im vierten Quartal, wenn Marketingbudgets für das neue Jahr geplant und Etats neu vergeben werden – das ist ein guter Zeitpunkt, präsent zu sein. Bei den Klickpreisen bin ich ehrlich: B2B-Agentur-Begriffe gehören eher ins obere Feld, weil Auftragswerte hoch sind und viele Anbieter um wenige Suchanfragen konkurrieren. Konkrete Euro-Zahlen nenne ich bewusst nicht – sie schwanken stark nach Spezialisierung, Region und Zeitpunkt, und Garantien gibt es keine. Mein Rat: lieber eng auf deine echte Spezialisierung fokussieren als breit „Werbeagentur" buchen. Und ein zweiter Anwendungsfall hat in dieser Branche oft mehr Hebel als die Neukundengewinnung – das Recruiting: Gute Kreative und Account-Leute sind knapp, und gezielte Stellen-Anzeigen können hier wirksamer sein als der Kampf um die wenigen, hart umkämpften Mandats-Suchen.