Google Ads fürEventplanung & Hochzeiten

Die Suchabsicht ist gemischt: Ein Teil sucht konkret und lokal (Hochzeitsplaner München, Eventagentur Köln), ein anderer Teil informiert sich noch breit (was kostet ein Hochzeitsplaner, Hochzeit organisieren lassen). Beide sind wertvoll, brauchen aber unterschiedliche Anzeigen und Landingpages. Lokale Begriffe inklusive Stadt sind meist die hochwertigsten. Hier ist die Kaufabsicht am klarsten. Das Suchvolumen pro Stadt ist allerdings oft klein, gerade bei spezialisierten Anbietern. Das ist ehrlich gesagt die größte Hürde: Google Ads kann nur ausspielen, wonach auch gesucht wird.

Die Conversion ist hier fast nie ein direkter Kauf, sondern eine Anfrage: das Kontaktformular, der Anruf oder die Buchung eines Kennenlerngesprächs. Genau das richte ich als Conversion ein, nicht einen erfundenen Umsatz. Weil zwischen Anfrage und tatsächlicher Buchung Wochen oder Monate liegen, zählt für mich zuerst die Qualität der Anfragen, nicht nur die Menge. Sinnvoll ist außerdem das Tracking von Anrufen, weil bei einem so persönlichen Anlass viele lieber telefonieren als ein Formular auszufüllen.

Saisonalität ist in dieser Branche real und planbar. Viele Paare recherchieren im Herbst und Winter für die Hochzeit im darauffolgenden Sommer, Firmenkunden planen Weihnachtsfeiern und Jahresevents oft im Spätsommer. Das heißt: Die Nachfrage entsteht deutlich früher als der eigentliche Event. Ich richte Budgets daher nicht am Eventtermin aus, sondern an der Phase, in der recherchiert und angefragt wird, sonst zahlt man, wenn die Termine längst vergeben sind.

Bei den Kosten gilt: Ein Klick ist hier im Vergleich zu vielen anderen Branchen tendenziell nicht der teuerste, aber der Wettbewerb läuft stark über große Portale und Anbieterverzeichnisse, die ebenfalls auf dieselben Begriffe bieten. Dafür ist der Wert einer einzigen gewonnenen Buchung sehr hoch, was auch etwas höhere Klickpreise rechtfertigen kann. Das ist eine grobe Orientierung. Die tatsächlichen Preise schwanken stark nach Stadt, Saison und Spezialisierung, und garantieren lässt sich nichts. Mein Ansatz ist deshalb, mit klarem Fokus auf wenige, kaufstarke Begriffe zu starten, statt das Budget breit zu verteilen.