Google Ads fürAutowerkstätten & KFZ-Service

Die Saisonalität ist planbar wie in kaum einer anderen Branche: Reifenwechsel-Spitzen im Frühjahr und Herbst, Klimaservice im Frühsommer, Batterie- und Lichtthemen im Winter. Wer seine Kampagnen entlang dieser Zyklen plant, statt ganzjährig dieselben Anzeigen laufen zu lassen, holt aus demselben Budget spürbar mehr heraus.

Strukturell bewährt: je Leistung eine eigene Anzeigengruppe mit passender Zielseite – Leistung, Ablauf und idealerweise Online-Terminbuchung oder klickbare Telefonnummer. Markenbezogene Suchen wie „BMW Werkstatt [Stadt]" sind für freie Werkstätten mit Markenkompetenz interessant; die Anzeigentexte müssen dann aber klarstellen, dass es sich um eine freie Werkstatt handelt – Markenrecht ist hier kein Detail.

Typische Stolperfallen: Ohne Negativ-Keywords landen Teile-Käufer („Bremsscheiben kaufen") und Gebrauchtwagen-Suchen im Konto. Anrufe müssen als Conversion gemessen werden, die Anzeigenplanung sollte zu den Öffnungszeiten passen – und am Ende entscheiden häufig die Google-Bewertungen den Vergleich mit der Werkstatt nebenan.

Ein zweites Feld neben dem Privatkundengeschäft sind Gewerbe- und Flottenkunden: Firmenwagen, Transporter und Lieferflotten brauchen regelmäßige Wartung und planbare Termine. Diese Anfragen kommen zu Geschäftszeiten und führen zu wiederkehrenden Aufträgen – sie rechtfertigen eigene Kampagnen mit eigener Ansprache. Bei der Struktur hat sich außerdem bewährt, Saison-Kampagnen (Reifen, Klima) und ganzjährige Leistungen (Inspektion, HU, Bremsen) getrennt zu budgetieren: So frisst die Reifensaison nicht unbemerkt das Budget der konstant laufenden Leistungen auf.