Google Ads fürAutowerkstätten & KFZ-Service

Die Saisonalität ist planbar wie in kaum einer anderen Branche: Reifenwechsel-Spitzen im Frühjahr und Herbst, Klimaservice im Frühsommer, Batterie- und Lichtthemen im Winter. Wer seine Kampagnen entlang dieser Zyklen plant, statt ganzjährig dieselben Anzeigen laufen zu lassen, holt aus demselben Budget spürbar mehr heraus.

Strukturell bewährt: je Leistung eine eigene Anzeigengruppe mit passender Zielseite: Leistung, Ablauf und idealerweise Online-Terminbuchung oder klickbare Telefonnummer. Markenbezogene Suchen wie „BMW Werkstatt [Stadt]" sind für freie Werkstätten mit Markenkompetenz interessant; die Anzeigentexte müssen dann aber klarstellen, dass es sich um eine freie Werkstatt handelt. Markenrecht ist hier kein Detail.

Typische Stolperfallen: Ohne Negativ-Keywords landen Teile-Käufer („Bremsscheiben kaufen") und Gebrauchtwagen-Suchen im Konto. Anrufe müssen als Conversion gemessen werden, die Anzeigenplanung sollte zu den Öffnungszeiten passen, und am Ende entscheiden häufig die Google-Bewertungen den Vergleich mit der Werkstatt nebenan.

Ein zweites Feld neben dem Privatkundengeschäft sind Gewerbe- und Flottenkunden: Firmenwagen, Transporter und Lieferflotten brauchen regelmäßige Wartung und planbare Termine. Diese Anfragen kommen zu Geschäftszeiten und führen zu wiederkehrenden Aufträgen. Sie rechtfertigen eigene Kampagnen mit eigener Ansprache. Bei der Struktur hat sich außerdem bewährt, Saison-Kampagnen (Reifen, Klima) und ganzjährige Leistungen (Inspektion, HU, Bremsen) getrennt zu budgetieren: So frisst die Reifensaison nicht unbemerkt das Budget der konstant laufenden Leistungen auf.