Google Ads fürRechtsanwälte & Kanzleien

Die größte Budgetfalle sind generische Keywords: „Anwalt [Stadt]" streut über sämtliche Rechtsgebiete und Anliegen. In der Praxis funktioniert eine Struktur pro Rechtsgebiet – jeweils mit eigener Kampagne und eigener Landingpage. Suchanfragen mit Dringlichkeitssignal („Kündigung erhalten was tun", „Bußgeldbescheid Einspruch einlegen") sind oft wertvoller als reine Gattungsbegriffe, weil hier ein konkretes Mandat dahintersteht.

Berufsrechtlich ist sachliche Werbung erlaubt, Erfolgsversprechen sind es nicht. Eine klar benannte Ersteinschätzung oder Erstberatung senkt die Hemmschwelle für Ratsuchende und gibt dir gleichzeitig eine sauber messbare Conversion.

Häufige Stolperfallen: fehlendes Anruf-Tracking, obwohl viele Mandatsanfragen telefonisch eingehen; Kontaktformulare, die zu viel abfragen und Anfragen abwürgen; und Budgets, die gleichmäßig über alle Rechtsgebiete verteilt werden, statt dorthin zu fließen, wo Mandatswert und freie Kapazität der Kanzlei zusammenpassen.

Auch Kanzleien sollten den eigenen Namen absichern: Anwaltsverzeichnisse und Vermittlungsplattformen bieten teils auf Kanzlei- und Anwaltsnamen – eine günstige Brand-Kampagne hält diese Anfragen im eigenen Haus. Und ein Punkt, der über Erfolg und Misserfolg entscheidet: die Qualität der Anfragen. Nicht jede Kontaktaufnahme wird ein Mandat. Wer regelmäßig zurückspielt, welche Anfragen tatsächlich zu Mandaten wurden, kann Keywords und Anzeigen daraufhin optimieren, statt nur auf die reine Anfragezahl zu schauen. Erst diese Rückkopplung macht aus einem Google-Ads-Konto ein echtes Akquise-Instrument.