Google Ads fürTischler & Schreinereien

In den Suchanfragen ist der Auftragswert erstaunlich gut ablesbar. „Einbauschrank nach Maß [Stadt]“, „Innenausbau Tischlerei [Region]“, „Küche nach Maß Schreiner“, „Möbel nach Maß anfertigen lassen“ und „Ladenbau Tischlerei Angebot“ zeigen Projekte mit echtem Volumen. Deutlich schwächer sind „Tür klemmt Reparatur“, „Möbel aufbauen lassen“ und alles, was nach Kleinreparatur klingt, ebenso wie Bauanleitungen und Selbstbausuchen. Interessant ist die gewerbliche Seite, weil Anfragen von Architekten, Ladenbetreibern oder Hausverwaltungen zwar seltener sind, aber die höchsten Volumina tragen. Ortsbezug ist wichtig, aber weniger eng als im Notdienstgeschäft, denn für ein größeres Projekt fährt ein Betrieb auch weiter.

Die entscheidende Conversion ist der vereinbarte Aufmaßtermin, nicht die abstrakte Anfrage. Ein Formular, das Raum, ungefähre Maße, Material, Zeitrahmen und vor allem Fotos abfragt, macht aus einer vagen Idee eine kalkulierbare Aufgabe und spart mindestens ein Telefonat. Anrufe bleiben wichtig, gerade bei älteren Kunden und bei gewerblichen Anfragen, und gehören mit Mindestdauer gemessen. Weil die Auftragswerte weit auseinanderliegen, ist die Rückführung des tatsächlichen Auftragsvolumens der wichtigste Schritt: Ohne sie behandelt das Konto eine Anfrage für eine Kommode wie eine Anfrage für eine komplette Ladeneinrichtung.

Der größte Fehler ist ein Konto, das unabhängig von der Auslastung läuft. Wenn die Werkstatt für die nächsten Monate ausgebucht ist, erzeugt konstante Werbung Anfragen, die vertröstet werden müssen, und aus vertrösteten Anfragen werden selten spätere Aufträge, dafür manchmal schlechte Bewertungen. Der zweite Fehler ist die fehlende Preisorientierung: Maßarbeit wird regelmäßig mit Möbelhauspreisen verglichen, und wer keine Größenordnung nennt, führt jedes Gespräch von vorn. Der dritte Fehler ist eine Bildergalerie ohne Kontext, denn Fotos fertiger Möbel überzeugen erst, wenn Material, Aufwand und ungefährer Rahmen dazu erkennbar sind.

Die Saison ist im Innenausbau moderat, aber vorhanden. Anfragen für Einbauten und Renovierungen steigen im Herbst und Winter, wenn draußen wenig geht und im Haus umgebaut wird, während der Sommer mehr Terrassen, Außenmöbel und Objektbaustellen bringt. Umzugs- und Bauzyklen wirken stärker als das Wetter, und wer an Neubauprojekten hängt, folgt deren Bauzeitenplan. Zum Wettbewerb ehrlich eingeordnet: Auf den Suchbegriffen für Maßmöbel bieten Onlinekonfiguratoren und überregionale Schrankanbieter mit, deren Werbebudget ein Handwerksbetrieb nicht erreicht. Der Vorteil des lokalen Betriebs liegt nicht im Preis, sondern in Aufmaß vor Ort, Materialberatung und der Fähigkeit, unregelmäßige Räume zu lösen, und genau das gehört in Anzeige und Zielseite.