Google Ads fürImmobilien & Makler

Der in der Praxis bewährte Einstieg ist die Immobilienbewertung: Eigentümer wollen zuerst den Wert kennen, oft lange bevor sie einen Makler beauftragen. Eine Landingpage mit Bewertungsangebot konvertiert typischerweise deutlich besser als die allgemeine Maklerseite. Wichtig ist Ehrlichkeit: Sag klar, was nach der Anfrage passiert – wer eine anonyme Online-Schätzung erwartet und stattdessen drei Anrufe bekommt, ist verbrannt.

Geografisch kannst du präzise arbeiten: Wer in bestimmten Stadtteilen stark ist („Farming"), schneidet Anzeigen und Zielseiten genau darauf zu. Auf der Landingpage zählen lokale Referenzobjekte und Google-Bewertungen mehr als jede Werbefloskel – der Verkauf einer Immobilie ist Vertrauenssache.

Stolperfallen: Bewertungs-Leads erkalten schnell – ohne zeitnahen, persönlichen Nachfass-Prozess ist das beste Targeting wertlos. Portale und gewerbliche Lead-Verkäufer bieten auf dieselben Keywords, entsprechend sind die Klickpreise. Und Vermietungs- oder Verwaltungs-Keywords gehören nur ins Konto, wenn dein Geschäftsmodell sie wirklich abdeckt.

Ein Wort zur Lead-Qualität: Bewertungsformulare werden auch von Neugierigen, Erben in frühen Überlegungen und gelegentlich von Mietern ausgefüllt. Ein, zwei qualifizierende Fragen im Formular – etwa ob die Person Eigentümerin ist und in welchem Zeitraum verkauft werden soll – kosten etwas Conversion-Rate, ersparen dir aber viel vergebliche Nacharbeit. Die wirtschaftliche Bewertung der Kampagnen sollte ohnehin an gewonnenen Aufträgen hängen, nicht an der reinen Zahl der Leads. Dafür braucht es eine einfache, aber konsequente Rückmeldung aus dem Vertrieb in die Kampagnensteuerung.